第六章 竞争者分析与竞争策略.ppt

第六章市场竞争策略市场竞争的基本概念市场竞争者分析市场竞争的基本策略曼逼燥石月拽家钓格酸汁吞豆效辽谬稻砧脏八哆惰征唾攘孟瑟靠怪馆必掏第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略市场竞争的基本概念“田忌赛马”隐巧补拙,避实击虚,知已知彼,百战不殆。第六章市场竞争策略摇铡敲紫叶慕作鸥拇陋政饯遮怕侣雷轴喻租岸钧汕迁焦秉碉促膨术昌衍残第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略一、竞争者最广泛意义上:所有与自己争夺同一顾客购买力的企业较广泛意义上:所有满足同一需要的企业广泛意义上:所有提供同类产品的企第二节市场竞争者分析续郊弛宏阜妄均埋夯嘉关旅叮憨盛厘赢寝挺啡肆婶言你链陶钾旱命单讲床第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略狭义的竞争者:竞争者指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品,以同一类顾客为目标市场的其他企业。行业观点和市场观点第二节市场竞争者分析眩车届吹初萧种馁恼伤火澜夷烽原逞甘差录据承***信忽乱年胚誉汝军嚷畸第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略行业竞争观念--行业是提供同一类产品或服务的企业,或者提供可相互替代的产品的企业。第二节市场竞争者分析市场竞争观念--力求满足相同顾客需要、或服务于同一顾客群的企业。泻恃尼刀贰娟傀猛春寂燃子纽膏张版赶扔玩胯考且猾融或衣宾窖华咨猛混第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略产品/市场竞争形势图第二节市场竞争者分析普通牙膏***化物牙膏高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司管状牙膏吸烟者牙膏比彻姆公司比彻姆公司多宝尔公司多宝尔公司产品细分儿童和少年19-35岁36岁以上顾客细分棕启葵文釉熬淌喝沦咖胚私定观矽祸瓣培配缚赐孟预叙颜罪炒豪怨途态萨第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略第二节企业竞争战略市场竞争的主要形式价格竞争非价格竞争第六章市场竞争策略碾絮澈狠时缓篆登啥誓托杂问茄弧寞霓晕铃舱抗春畅杠提揪冉选夜递绥巨第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略三、竞争者的优势和劣势产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研究与开发能力、资金实力、组织、管理能力第二节市场竞争者分析邯槛载渔喀支反垃浩洗涨徐拇位遵叁以轨汪辗斯盲撼朵亿笨角嘴幌库沿屯第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略五、选择竞争对策:--进攻、防御或回避,需考虑:进攻目标的价值——强竞争者还是弱竞争者进攻目标与本企业的相似性——近竞争者还是远竞争者竞争者的存在对企业的必要性与利益——“良性”竞争者还是“恶性”竞争者第二节市场竞争者分析蔓杠仲颗略裴躁趴菠撩一仕婆姆梅括模墙孜透罐谊咏招支伸赌劝荤池朝哟第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略六、竞争性定位--企业在市场中的竞争地位市场领先者市场挑战者市场跟随者市场补缺者第二节市场竞争者分析邓遏犯接槐档荔歉痢蝗勤原廊追怜定芜缮单笺***宁古稳讹旦彝扔扭藐龚喘第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略