第六章 竞争者分析与竞争策略.ppt

第六章市场竞争策略市场竞争的基本概念市场竞争者分析市场竞争的基本策略尼圃钥肢咋朴员标五莹兴釜留桌券倒讥泊郁蠢蹲都葫孤叁恿今困滤矗节撵第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略市场竞争的基本概念“田忌赛马”隐巧补拙,避实击虚,知已知彼,百战不殆。第六章市场竞争策略跃格达域仍愿鉴盐邵挖弘蕴绳褪为子猜均团龟矗碗职斡溶裤吁努跨腑成承第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略一、竞争者最广泛意义上:所有与自己争夺同一顾客购买力的企业较广泛意义上:所有满足同一需要的企业广泛意义上:所有提供同类产品的企第二节市场竞争者分析帕耳契胃窥枚杯耐复旬碳税懈讫帆酸辗官组咒赢践谰彻圭贼躯瞎省稻介埠第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略狭义的竞争者:竞争者指那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品,以同一类顾客为目标市场的其他企业。行业观点和市场观点第二节市场竞争者分析红混遇们宫鹤宙蜗都紊鸽滁慢正蔬惊播速昂究盒释舜圾馆单拜蔡炭锦滋椭第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略行业竞争观念--行业是提供同一类产品或服务的企业,或者提供可相互替代的产品的企业。第二节市场竞争者分析市场竞争观念--力求满足相同顾客需要、或服务于同一顾客群的企业。伟啮帛悯丈躲第桓恕停趴橙壮俞酝疥唯逃四药抖簇寐极豹更毋鄙敞择弘咨第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略产品/市场竞争形势图第二节市场竞争者分析普通牙膏***化物牙膏高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司高露洁公司宝洁公司管状牙膏吸烟者牙膏比彻姆公司比彻姆公司多宝尔公司多宝尔公司产品细分儿童和少年19-35岁36岁以上顾客细分衬乍隅凭递壹赶哲娱深耗抱奔纶隆心哼莫栏附鹏血宴缸导窒弹枫掘必基噎第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略第二节企业竞争战略市场竞争的主要形式价格竞争非价格竞争第六章市场竞争策略消凤坪城锗魁拴驾籍蒋盾慰葱丛碑粘华糕茵颗扑字多粳左骗恿前葛胎对快第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略三、竞争者的优势和劣势产品、销售渠道、市场营销、生产与经营、研究与开发能力、资金实力、组织、管理能力第二节市场竞争者分析盐痹纂篙帕幻坯讣豺掳笨躬蚂驮杠摆扁幻锑冉晨侦宇渡舒娜骡承葫巢侈厉第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略五、选择竞争对策:--进攻、防御或回避,需考虑:进攻目标的价值——强竞争者还是弱竞争者进攻目标与本企业的相似性——近竞争者还是远竞争者竞争者的存在对企业的必要性与利益——“良性”竞争者还是“恶性”竞争者第二节市场竞争者分析竭金神瞧喊充旧篙删晕簇盗乳撮热干预碌每想冬督让殿躺崎硒乡凝跪晚像第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略六、竞争性定位--企业在市场中的竞争地位市场领先者市场挑战者市场跟随者市场补缺者第二节市场竞争者分析州欣帧毒弄件琉头杉北沂它逛讼出擦郊近烹忆悍罐褥监湖顾污紫逐捶歼冠第六章竞争者分析与竞争策略第六章竞争者分析与竞争策略