和顺堂项目策略.ppt

谈笑间打造百年老店 和顺堂药业品牌建立提案
历史责任高于一切
内容提要
一、市场背景
二、品牌建立思考
三、品牌写真
四、品牌传播策略
五、初步执行建议
一、市场背景
市场背景
中药材市场产品状况混乱
假药、农药残留、没有标准,安全性和有效性得不到控制
中医式微
中医无论在中医院还是西医院的中医科,都几乎成了一种装饰。搞中医的人对中医没信心,稍微碰到一点难题,就急着上西药,或是在西医的常规治疗上,加上一点中医做样子。而真正想搞中医的人,在制度上有没有保障。记得我刚毕业的时候,在一家中医院搞临床,这家中医院就有一条明文规定,发热的病人用中医治疗,如果三日内不退烧,就一定要上西药。中医院会作出这样的规定,至今我仍不明白。为什么中医院不规定,用西药退烧,如果三日腿不下,就必须上西药呢?中医落到这样一个地步,不能不叫人生疑。
截选自刘力红(医学博士)的《思考中医》。
消费者选择中药材依靠中医,没有品牌观
竞争状况
市场上除了同仁堂外,尚未有一家中药材企业有明显的品牌形象与资产
消费者目前对中药角色看法
不重视重视
小毛病
文化程度低,尤其是对传统文化淡漠
对身体状况不特别注重
中药见效慢,很少用
收入中低档
大病尤其是疑难杂症
对中国古典文化情有独钟
对身体状况特别注重
中药解决了西药没有解决的问题
收入属中高档
消费者随着文化素养、生活档次、对身体状况的关心程度及购买迫切感等因素而改变对中药材关注
消费者目前对中药角色看法
消费者购中药材时考虑因素
核心:中医
中药材品质及药效
中药材品牌
消费者目前对中药材角色看法
结论:
消费者仍以中医本人的水平为关注核心点
随着素质的不同,中药材受关注情况有不同
中药材品牌还未成为消费者购买的
重要考虑因素
二、品牌建立思考