雪花啤酒营销策略分析..doc

山东工商学院
SHANDONG INSTITUTE OF BUSINESS AND TECHNOLOGY
毕业论文(设计)
GRADUATION THESIS (DESIGN)
论文(设计)题目
Title Of Thesis(Design)
华润雪花啤酒STP策略分析
分院(系别)
Department
工商管理学院
专业
Speciality
市场营销
班级
Class
营销111
(设计)作者
Author of Thesis(Design)
丁芳芳
论文完日期
Date
20 15 年5月 30日
论文(设计)指导教师
Advisor
梁启华
指导教师职称
Title of Advisor
教授
华润雪花啤酒STP战略分析
摘要
众所周知,华润雪花啤酒已经成长为全球知名性的品牌,在2011年登上世界最畅销啤酒宝座,连续十年全国销量第一,雪花啤酒在消费者市场中的受欢迎程度可想而知。
本文主要应用市场营销相关理论,通过对啤酒市场环境包括人口环境、经济环境、政策环境、人文环境、竞争者、消费者等方面进行分析,以及具体的变量因素对啤酒市场进行细分,通过对华润雪花啤酒的实际情况进行具体分析,确定雪花啤酒的目标市场,并进行市场定位。
关键词: 目标市场选择市场定位雪花啤酒

The Analysis of STP Strategy for HUARUN Snow Beer

Abstract

As is known to us all, HUARUN Snow Beer has gone to be a global famous brand, it sales the best for nine years, and got the place for the world's best selling beer in 2011. It has turned into the contemporary young people's favorite beer.
This article mainly used the market marketing related theory, through the analyze of the Yantai beer market environment, including population environment, economic environment, policy environment, cultural environment, competitors, consumers and other aspects .Through the specific variable factors on the differentiated beer market , surrounding by the core of snow beer brand ,this article carried out the specific analysis on the actual situation of snow beer,and determine the targets of the snow beer and the poison of target.
Keywords:The segments of market;Marketing positioning ;Snow beer
目录
引言 1
一、企业及产品介绍 1
(一)企业简介 1
(二)产品及品牌介绍 2
二、啤酒行业现状分析 3
(一)市场份额与行业概况 3
(二)啤酒行业具体市场细分 3
(三)啤酒市场销售结构 4
三、营销环境分析 6
(一)经济市场分析 6
(二)人口分析 6
(三)啤酒政策分析 7
(四)啤酒文化分析 7
(五)主要竞争者分析 8
8
8
9
(六)消费者分析 9
9
9
10
四、目标市场细分 10
(一)人口变量细分 10
(二)行为变量细分 12
(三)啤酒细分变量图 14
五、目标市场选择 14
六、市场定位 15

(一)确立雪花产品特色 16
(二)建立良好的市场形象 16
(三)巩固雪花市场形象 16
七、给雪花啤酒的几点建议 16
(一)紧跟市场主流,积极开发新产品 16
(二)重视区域市场的拓展 16
(三)