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东昌金街坊营销推广总案 47PPPT课件.ppt
文档介绍:
东昌·金街坊营销推广总案
目录
PART1、产品分析
PART2 、招商计划
PART3 、营销执行
PART4 、广告推广
PART 1
产品分析
优势
☆地处政务新区核心财富圈,项目紧临城市主干道、政务广场、玉龙公园、商机围绕。
☆强大消费群体:政务人员、玉龙公馆、周边社区及县城区群体。
☆准现铺即买即赚:黄金旺铺均已准现房,即买即收益,相对与期房来说更具竞争力。
☆升值潜力巨大:区域发展势头强劲,板块升值空间巨大。
☆临街临财富:整个商铺成L布局紧临街道,不仅能满足社区住宅业主的日常生活消费,更能辐射到含城客户的消费力。
☆从体量来看本次首推只推出24套商铺,排除市场不利因素,资金回笼压力相对较小。
劣势
☆项目周边尚未形成整体商业氛围。
☆部分存在面积较大,100平米以上较多,还有少量170平米的大面积,总价较高。
☆本案周围商铺供应量过多,面临商业过剩威胁,经营和投资户信心不足,持币观望心态严重。
产品分析
强大消费群体
临街临财富
准现铺即买即赚
政务财富核心
升值潜力巨大
产品卖点
产品分析
产品价格说明
排除市场竞争等不利因素,本案商业应有价值入下表:
产品分析
根据实际调研结果,周边重点竞争项目销售均价较低,且去化较慢
建议:在实际销售均价下降10%左右
1、市场招商总策略
目标
考虑到实际工程进度及招商、商铺销售等工作,招商先行,最迟2011年12月底之前,完成主力店进驻意向签约。
原则
招商过程中确保按既定的功能分区进行招商,以保障整个商业街内的商户稳定持久经营,并可以保证租金收益
招商策略
招商先行,销售紧跟
放水养鱼,持续运营
主力店招商先行、销售紧跟,招商与销售全面互动;
主力店和大户招商提前确定,小商户控制跟进;
“主力店先行,造市先造势,引而不发,挤压市场”原则;
严格把关,先紧后松;
招商策略 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.