营销课程标准.doc

《市场营销策划》课程标准
第一部分:课程基本信息,包括:
:市场营销策划
:
:专业核心课程
:财经类
:64
:第三学期
第二部分:课程标准基本结构,包括:
一、课程概述。
本课程设计是一个创新性很强的工作。由于长期受学科知识型课程学****的影响,要设计出符合高职教育本质要求营销策划能力要求,具有高职教育特色的新型营销策划课程,对我们来说的确是个挑战。经多次设计,反复修改,确立了以培养学生营销职业技能为目标,以企业营销策划实践为课程建设背景,以项目教学和营销实战为教学方法,以利用企业资源为保障的课程设计理念与思路。具体地说:
第一、以企业营销策划实践为课程建设背景
我们把市场营销策划课程设置为四个模块,即⑴、企业营销业务流程学****企业营销案例编写⑶、营销策划方案编制⑷、体验式营销实战训练。四个模块一脉相承,紧紧围绕企业营销实践这个主题。
4个模块的关系:
(1)熟悉企业营销业务流程是后3个模块学****的基础
(2)企业营销案例编写是营销业务流程在企业的实际应用
(3)营销案例策划是营销业务流程学****的提升
(4)体验式营销实战是感悟营销业务流程的有效途径
第二、以项目教学和营销实战为教学方法。如在企业营销业务流程学****模块,结合项目化教学的需要,我们把整个流程分为5个营销工作任务,18个工作项目。5个营销工作任务分别是目标消费者需求分析、制定产品策略、制定价格策略、制定分销渠道策略、制定促销策略。营销实战是我院市场营销专业的办学特色。我们按照营销业务实战三年不断线的要求,由学校出资成立了
“1元”学生销售公司。学生在校期间,前四个学期必须参加销售公司的营销活动。(暂定每学期按2个学分计,4个学期共8个学分)
(1)以具体产品为分析对象
企业的营销活动是围绕某个具体的产品展开的。为了使学生对企业营销业务流程有一个完整清晰和直观的了解,建议以具体产品为学****对象,围绕产品进行营销业务流程学****本课程选择了方便面、啤酒、衬衫、汽车、房地产等5类产品作为学****企业市场营销业务流程的产品载体。任课教师可以根据学生学****兴趣和就业岗位等方面的要求,选择其他的产品作为分析载体。
(2)以企业项目为分析原型
实训项目根据真实性的大小,可以分为真实项目和虚拟项目。真实项目是指来自于企业实际使用的项目,而虚拟项目是根据教学需要虚构的,现实营销活动中并不存在这样的项目。我们认为,在尽可能的条件下,实训项目应多使用企业项目。当然,考虑到教学的要求,以及保护企业商业秘密的要求,从企业获取的真实项目还要根据一定的要求进行修改和加工。但保持项目的真实性不变。这样可以保持教学内容与企业实际的高度一致性,使学生在校期间就可以接触到企业实际情况,增强其就业的适应性。
(3)以学生自主实训为学****主线
“做中学”是职业教育的基本要求,是训练学生实际操作技能的有效方式。建议把一个项目学****分成三个阶段。第一阶段为学生自主实训阶段。学生根据教师布置的实训项目,以团队方式,采用实地调查、网上收集信息等方式,完成项目;第二阶段为学生汇报与交流阶段。学生把自己的项目向全体学生进行汇报,并与其它项目组学生进行交流;第三阶段为教师讲解与点评阶段。这一阶段教师的主要任务有二个,一、是把涉及本项目的有关知识做一个简要的讲解,二、也是最重要的是,教师要对学生项目进行点评,指出项目好的地方和不足之处。
第三、以利用企业资源为保障。要打破学科知识型,构建项目导向型的课程体系,必须要有效利用企业资源。主要有三个方面:
一是要以企业实际操作的项目为实训项目原型。以保持实训项目的真实性;
二是要有效利用企业兼职教师,发挥他们在指导学生实训方面的优势;校内专任教师和企业兼职教师有各自优势。校内教师一般为科班专业毕业,专业知识比较系统、全面,对教学方法比较熟悉。但比较缺乏企业的实际业务经验。尽管也采用教师顶岗实践等办法来提高教师的企业实践能力,但与长期在企业从事实际工作的企业人员相比,实践能力还是有差距的。企业兼职教师既可以带来企业真实项目,也可以把自己的亲身体会传递给学生。所以,在项目点评阶段,要尽可能利用兼职教师为学生进行讲解。
三是营销实战活动,在货源组织、资金周转、营销指导等方面更多地依靠合作企业的帮助。
二、课程目标。主要包括三部分:
(一)能力目标
①具有本专业所必需的各类营销策划能力。
②具有商务谈判及书面写作的能力。
③具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。
④具有营销管理能力。
⑤具有广告策划能力。
⑥具有分销渠道的管理能力。
⑦具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。
⑧具有知识自我更新的能力。
(二)知识目标
①掌握本专业必需的