20150224牛驼温泉孔雀城3月份营销方案.pptx

牛驼温泉孔雀城3月份经营方案牛驼温泉孔雀城项目组2015年2月5日目录此处可参考,其他处参考4期总平图区域楼盘名称在售产品来电(通)来访(组)本月认购(套)成交均价优惠政策营销动作环北京国瑞生态城双拼222-284㎡独栋250-280㎡10242123双拼10500独栋12000别墅50万即可签约,10万抵20万,“新年欢乐颂,生态田园行”活动,认购赢家电大礼。帕克先生的别墅联排、类独栋170-180㎡8252060220万/套电商五万抵万, ,买一送一的活动需申请名医问诊碧桂园九龙湾双拼98-240㎡,联排97-352㎡,高层56-99㎡138123131万-,享首次认购优惠项目暂无推广,预计2月下旬有新品洋房推出华银天鹅湖洋房67-72㎡一居、80-108㎡两居、130㎡三居;山水别墅180-280㎡2249605630万买精装两居、60万买精装山水别墅排卡享优惠举办第二届山货节,棒子面、花生、红薯等纯天然无公害的农家山货免费送首创国际半岛联排200-210㎡双拼240㎡24681067均价11000一次性96,分期97,贷款99;按时签约99;5人团购99;老带新送物业费高层3千别墅1万;主要为特价房在售,及举办小型庙会八达岭孔雀城叠院102-105㎡;联排182-222㎡;类独栋:210-250㎡9562627叠院均价:6500万/㎡;联排7500元/㎡;类独栋,-/㎡一次性7日全款8折15日内全款85折,分期2个月内回款88折,按揭7日内70%95折,抵押贷无折扣160万起住山居别墅整体概况:环北京市场1月份均处于顺销阶段,成交较好的是华银天鹅湖和首创国际半岛。华银天鹅湖1月来电224通,到访960组,成交254套(其中别墅56套),项目1月举办的民俗生态大集活动,吸引近千组客户到访(早9:00从北京发车,14:00返京,途径生态大集,项目示范区、商业街及旅游景点等);首创国际半岛1月份成交67套联排,主要活动为特价房在售,价格约10100元/㎡。项目上周举办年味庙会活动,吸引客户到访。碧桂园九龙湾1月份成交13套(联排2套,洋房11套)洋房成交价格6500-7500元/㎡,预计2月下旬有洋房新品推出;一、营销回顾︱竞品市场回顾区域楼盘名称在售产品来电(通)来访(组)本月认购(套)成交均价(元/㎡)优惠政策营销动作区域内霸州孔雀城双拼165-175平、联排200-285平,叠拼97-114平,地上三层,叠拼5层带地下36030813联排6500-7500,叠院6000-7500叠院3万抵5万,联排8万抵12万,按揭/分期无优惠,叠院一次性优惠3万元,联排一次性优惠5万元1月主要举办超市大搬家活动三盛国际城类独350平、联排160-260平,叠拼80-130平;地上三层地下一层,叠拼5层114216544联排8400元/㎡,叠拼7000元/㎡叠拼3万抵5万,联排6万抵10万,,,,普通暖场新绎·上水颐园一期叠院56-130平一居、二居、三居;二期200-300平联排,三期企业独栋。10922050万买叠院暂无户外推广,项目暂停对外销售金海依云墅洋房和别墅封盘办贷中,近期将推洋房产品1644260别墅,5洋房4800元/平2抵4万、全款92折、贷款97折优惠户外推广,1月主要去化为洋房产品整体概况:区域市场1月份三盛国际城和依云墅均处于顺销阶段,上水颐园处于暂停对外推售阶段。三盛·国际城1月成交44套(叠拼13套,联排31套),成交渠道主要为开发商关系户,竞品截流,短信和户外,成交价格叠拼约7000元/㎡,联排约8500元/㎡。一、营销回顾︱竞品市场回顾一、营销回顾︱销售回顾15年同比14年同期去化有所提高,销售回暖趋势渐露,,,任务接近翻倍,难度明显加大2014年12月1月2月3月认购套数692935152认购金额72316734729535264签约套数334716102签约金额421010562312424425回款1302551554845109562015年12月1月2月3月认购套数753330158认购金额1200063**********签约套数522727236签约金额100004585450019500回款120005867400019000本月成交客户家庭结构中两代同堂客群居多,成交客户年龄段集中在31-45岁,多为事业有成的中高层管理者,具备一定的购买能力,寻求环境好的改善型房源。1月成交客户家庭结构以两代同堂、三代同堂为主,分别占比36%,32%1月成交客户年龄在41-45岁和31-35岁之间,分别占28%和1