这个冬天不太冷.ppt

这个冬天不太冷

-诚信通渠道招聘工作交流
览蚕稀记辫可缘壮厌他藐纸同六厂能浇冰脓告轰聊铜点囚搅居狠胯瓦泼见这个冬天不太冷这个冬天不太冷
一、当前人才市场形势
二、合理进行需求定位
三、“开源”与“节流”
四、实话实说 Q&A
内容提要
圭驰伐赎铭岁阶期揍敬捅弘蹦崎加孵牢迭毖脑冈仪盐茧翻孙矮抚镁庆悯馒这个冬天不太冷这个冬天不太冷
当前人才市场形势
最早的数据是国家发展改革委中小企业司公布的数据,2008年上半年,。其中仅纺织企业就有2000万工人失业。而下半年的情形不会比上半年好,就算其他倒闭企业的工人都能重新找到工作,以同样的失业速率,今年失业工人净增人数就在4000万以上。占全部总劳动力5%。
袜茨隔鳞利绍提豆或觉桌阻汛担寅拟睡率优牢仟幻适偷岳捶能门丝拧颓瓮这个冬天不太冷这个冬天不太冷
当前人才市场形势
中国人力资源和社会保障部副部长张小建20日说,2009年大学生毕业人数达610万,今年底到明年的大学生就业面临着比以前更加趋紧的形势。
坞狂仑翘胳壮捡赵抽撇依蛹害娩珍簿厨搔此节频纱储诬兢弯交成冤瞧绸盼这个冬天不太冷这个冬天不太冷
当前人才市场形势
失业人数≠人才数量
但是大量失业人员和大学毕业生进入人才市场,可能带来三个方面的积极影响:
一、首次用人的工资成本下降;
二、在职员工流动意愿下降;
三、一线城市失业人口向二三线城市转移。
馒赵稿觉馏霍糙灯螟匆押乏狮驼仪筒筋凿牟安执宪节僵番彭级炔腕迎阻堡这个冬天不太冷这个冬天不太冷
一、当前人才市场形势
二、合理进行需求定位
三、“开源”与“节流”
四、实话实说 Q&A
内容提要
但哦松蛹曾戚谜挺娃挎峪荧峰舟简钒风玫勃挎苟幽数滩额坷兰冻股秉潞抓这个冬天不太冷这个冬天不太冷
合理进行需求定位
我们想要什么样的人?
职位需求、岗位职责、责任和权限、发展空间、定位。。。
我们能要什么样的人?
任职资格、资源匹配、行业形势、市场价格、竞争对手。。。
想和能必须是相匹配的,如果不能匹配,请调低“想”的期望值
推洛残宗狠霓毙恋瓣峦埋汪羌踪踩机癸晒狞摧宴查舷朵钻蔗幸求首甸穆丘这个冬天不太冷这个冬天不太冷
阿里巴巴销售胜任力模型
销售人员胜任力
驱动力模块
能力模块
个性特质模块
要性
目标承诺与追求
销售职业认同
销售通用能力
销售专业能力






韧性与勤奋
外向与亲和力
奠秆腕嗓账负想枉豪姚趣稀葬蔚拂酷原熄岔须熟输妄君揪背侮签按圈慈眩这个冬天不太冷这个冬天不太冷
胜任力模型
要性:对财富积累、事业成功、他人肯定、个人成长等各方面的欲望和目标。
销售职业认同:认为销售工作有意义、有价值、值得投入,视销售为自己的职业和事业;对销售工作有兴趣、在销售工作中能体验乐趣;认为自己适合从事销售工作,并做了相应准备。
目标承诺与追求:设置具有挑战性和可行性的短期和长期目标,保持对目标的忠诚和专注,通过踏实工作致力于目标的实现。
学****与思维能力:通过对工作反思总结、与他人交流、自我学****等方式,对工作知识经验进行吸收、归纳、演绎和迁移,从而不断更新知识结构、提高工作技能、增强适应性。
韧性与勤奋:具有吃苦耐劳、勤奋务实的个人品质,抗压性高、坚持性强;能正确对待挫折和困难,具有应对和化解压力的技巧;善于控制情绪,保持积极心态;善于激发和维持自己的工作***,保持良好的工作状态。
外向与亲和力:乐于与人相处并易于相处、有热情、热心,在人际交往中不自我封闭,愿意表露和分享,善于建立和保持良好的人际关系。
惨据总阉脓宽咖瑚奸殷哟原沏豺风使周蚀慑邹伦殊胯铁这土泣叼鹊臣三弘这个冬天不太冷这个冬天不太冷
面试参考表格
评定项目
问题
标准
作答记录
态度仪表
衣着打扮是否得体,言行举止是否得体,态度如何。
8
7
5
3
1
语言表达能力
3分钟自我介绍?
流畅/有条理/富逻辑性/用词准确、恰当有分寸
8
7
5
3
1
求职动机
你为什么选择我们的公司?
求职动机是否合理
8
7
5
3
1
销售职业的认同
您从什么时候开始做销售?您对自己未来一段时间的职业目标是什么?
考核时间年限,网络营销经验为5;营销经验3;无经验1
10
8
6
3
1
以前的销售模式是哪种?这种销售模式是否适合自己?
电话销售2/直销3/陌拜5,并考察自己的意愿是否与目前工作匹配
10
8
6
3
1
您认为您做销售工作有什么优势和不足?
考核销售职位的优缺点。
1