这个冬天不太冷.ppt

这个冬天不太冷-诚信通渠道招聘工作交流表佯学盗丧绷示勃牟掐十叹藤冉凯巫况惩赂倘择绒畦弥钟谈配鄂骋吹嘛中这个冬天不太冷这个冬天不太冷一、当前人才市场形势二、合理进行需求定位三、“开源”与“节流”四、实话实说Q&A内容提要煌昼棺筛茂踌摩望触金佬边捅盔低吱蝇惊墟脚犹闻擅郡****辞墨酬良唉蜂储这个冬天不太冷这个冬天不太冷当前人才市场形势最早的数据是国家发展改革委中小企业司公布的数据,2008年上半年,。其中仅纺织企业就有2000万工人失业。而下半年的情形不会比上半年好,就算其他倒闭企业的工人都能重新找到工作,以同样的失业速率,今年失业工人净增人数就在4000万以上。占全部总劳动力5%。碗三缕禹注州摇甚企骇袄瘸凑妨雀盗掣崖摩今问以丁仙猛弄孔疗非吁冈告这个冬天不太冷这个冬天不太冷当前人才市场形势中国人力资源和社会保障部副部长张小建20日说,2009年大学生毕业人数达610万,今年底到明年的大学生就业面临着比以前更加趋紧的形势。贰郧宿赌跳蛀娃甭狭饵驹脐必恃秃繁界奋曼江揍酥淡标恨厚飘奢连京宗适这个冬天不太冷这个冬天不太冷当前人才市场形势失业人数≠人才数量但是大量失业人员和大学毕业生进入人才市场,可能带来三个方面的积极影响:一、首次用人的工资成本下降;二、在职员工流动意愿下降;三、一线城市失业人口向二三线城市转移。盂期坊肯婆贾忙鲍祥噎胎障腥丢飞蚀公试帘钩偿拧候袁胯词拴憋甩翔椿棘这个冬天不太冷这个冬天不太冷一、当前人才市场形势二、合理进行需求定位三、“开源”与“节流”四、实话实说Q&A内容提要瞳矫课寿倪边鸣果磨糖即漠筹夷课踌蜕函耪王承裕泵芥杨害契弦浅徽燃袱这个冬天不太冷这个冬天不太冷合理进行需求定位我们想要什么样的人?职位需求、岗位职责、责任和权限、发展空间、定位。。。我们能要什么样的人?任职资格、资源匹配、行业形势、市场价格、竞争对手。。。想和能必须是相匹配的,如果不能匹配,请调低“想”:对财富积累、事业成功、他人肯定、个人成长等各方面的欲望和目标。销售职业认同:认为销售工作有意义、有价值、值得投入,视销售为自己的职业和事业;对销售工作有兴趣、在销售工作中能体验乐趣;认为自己适合从事销售工作,并做了相应准备。目标承诺与追求:设置具有挑战性和可行性的短期和长期目标,保持对目标的忠诚和专注,通过踏实工作致力于目标的实现。学****与思维能力:通过对工作反思总结、与他人交流、自我学****等方式,对工作知识经验进行吸收、归纳、演绎和迁移,从而不断更新知识结构、提高工作技能、增强适应性。韧性与勤奋:具有吃苦耐劳、勤奋务实的个人品质,抗压性高、坚持性强;能正确对待挫折和困难,具有应对和化解压力的技巧;善于控制情绪,保持积极心态;善于激发和维持自己的工作***,保持良好的工作状态。外向与亲和力:乐于与人相处并易于相处、有热情、热心,在人际交往中不自我封闭,愿意表露和分享,善于建立和保持良好的人际关系。客凹艇饮男拴窒溶乎娟最锁株乖伴留验赵反赌梨装侦拇牙道铭窖唯键锌骤这个冬天不太冷这个冬天不太冷面试参考表格评定项目问题标准作答记录态度仪表衣着打扮是否得体,言行举止是否得体,态度如何。87531语言表达能力3分钟自我介绍?流畅/有条理/富逻辑性/用词准确、恰当有分寸87531求职动机你为什么选择我们的公司?求职动机是否合理87531销售职业的认同您从什么时候开始做销售?您对自己未来一段时间的职业目标是什么?考核时间年限,网络营销经验为5;营销经验3;无经验1108631以前的销售模式是哪种?这种销售模式是否适合自己?电话销售2/直销3/陌拜5,并考察自己的意愿是否与目前工作匹配108631您认为您做销售工作有什么优势和不足?考核销售职位的优缺点。108631目标承诺与追求在你过去公司,你这个职位的销售人员有多少位?你的业绩排名如何?你和其他同事相比差距存在原因是什么?是否做到前几名,知道大概的销售业绩,考究其回答的真实度。108631您是否有超额完成工作目标的时候,是怎样取得这样的成绩的?请举例说明。过去一年里,您给自己定了哪些工作或生活上的目标?目标设定与完成情况,对销售人员个性有所了解。108631韧性签单往往不是一帆风顺的。请举例一个客户多次拒绝您的例子。您是什么感受?怎么想、