2010妇炎洁传漾推广方案.ppt

妇炎洁传漾推广方案
Prepared by Adsame

随着人民生活品质的提高,女性自我健康意识的加强,洗液亦走出了“难言之隐”的尴尬,并逐渐成为女性的一种日常生活必需品。
妇炎洁正是这种科学健康理念的先锋倡导者。
99年妇炎洁以“非药”的洗液定位,一经上市就摆脱传统妇科洗液市场徘徊不前的局面,
获得连续5年以倍速持续增长的旺盛势头
2005年1月经过重新全面的产品包装,以“植物本草,5秒清凉止痒”为诉求点,由任静付笛声夫妇代言的妇炎洁新形象更是一炮叫响于全国,深深的打动了广大消费者,销量节节攀升。其中“洗洗更健康”的经典广告语更是红遍大江南北,经久流传。
妇炎洁品牌历程
目前市场上的洗液共有近百余个品牌,品质良莠不齐,功能诉求点各异
从09年的洗液市场占有率来看,对于主打西方化学理念的国外品牌来讲,
国人仍更加认可以传统中医理论为观念,天然中草药配方的国产洗液
而在主打的三种国产品牌中,肤阴洁和洁尔阴都是国药准字号药品起家。
其中肤阴洁更专注于药品市场,而洁尔阴正在发力进攻普通洗液市场
妇炎洁竞品分析
洁尔阴品牌创建于1986年,是洗液品类的创始者,销售网络覆盖全国,拥有很强品牌知名度和相当数量的消费群。20年来,洁尔阴凭借其在药店领域的专业形象,一直是女性洗液市场的老大。
而其一贯以“难言之隐,一洗了之”为诉求的药用市场,必然远远小于妇炎洁“洗洗更健康”的“非药”类市场。所以妇炎洁一度炙手可热
但对手也意识到自身竞争劣势,而调整策略
2009年5月洁尔阴重新包装其洁尔阴洗液,并正式进军女性“非药”普通护理液市场推出草本抑菌“洁尔阴草本抑菌2合1洗液”。且分别邀请当红明星赵薇与舒淇,同时以健康、自信的现代女性形象出现在电视屏幕中
洁尔阴品牌策略分析
传统观念
自然健康
诉求要点
抑菌+护理
更具性价比
更符合性感干练的
现代女性气质
消字号
普通护理液定位
非药物
草本
2合1
舒淇代言
洁尔阴草本抑菌2合1洗液
定位
成分
功效
形象
2010年妇炎洁怎样与时俱进优化品牌诉求调整营销策略,
回应对手的新品战略。继续占据日常护理洗液市场的主动权呢?
面临问题
国外品牌虎视眈眈
新健康理念层出不穷
国内强敌新品推出
实力企业纷纷涉足
夫妻形象定位过于深入人心
造成受众对于使用年龄及产品功能的心理误区
以年轻女性为主
趣味放松的方式
亲和贴心的内容
实用权威的引导
营销策略要点
自然健康
日常必备
品牌信誉
女性皆宜
推广诉求要点
妇炎洁洗液
性价比高
随着现代科技的不断进步,电脑的普及
网络越来越成为人们日常生活中不可缺少的工具
中国工业和信息化部发布的统计数据显示,
2009年,%,
,继续位居全球首位。
预计2010年,中国网民数将近5亿
怎样借助这个时下最火热,最便捷强大的互动式营销平台优势使妇炎洁健康女性新理念与广大目标受众迅速产生内心共振呢
准确分析覆盖

强视吸引聚焦
技术手段优化
软性教育渗透
效果监测评估
产品定位:日常护理用品
受众定位:20-35岁的年轻女性
人群特点:爱自己爱生活健康乐观积极自信
关注自身健康讯息乐于接受美容保健引导并喜欢与姐妹讨论分享
在意其他人的看法和意见在社会中渴望被认可渴望自我实现
对于新奇有趣的热点具有很强的兴趣参与度高
目标受众定位