妇炎洁传漾推广方案.doc

,女性自我健康意识的加强,洗液亦走出了“难言之隐”的尴尬,并逐渐成为女性的一种日常生活必需品。妇炎洁正是这种科学健康理念的先锋倡导者。99年妇炎洁以“非药”的洗液定位,一经上市就摆脱传统妇科洗液市场徘徊不前的局面,获得连续5年以倍速持续增长的旺盛势头2005年1月经过重新全面的产品包装,以“植物本草,5秒清凉止痒”为诉求点,由任静付笛声夫妇代言的妇炎洁新形象更是一炮叫响于全国,深深的打动了广大消费者,销量节节攀升。其中“洗洗更健康”的经典广告语更是红遍大江南北,经久流传。妇炎洁品牌历程目前市场上的洗液共有近百余个品牌,品质良莠不齐,功能诉求点各异从09年的洗液市场占有率来看,对于主打西方化学理念的国外品牌来讲,国人仍更加认可以传统中医理论为观念,天然中草药配方的国产洗液而在主打的三种国产品牌中,肤阴洁和洁尔阴都是国药准字号药品起家。其中肤阴洁更专注于药品市场,而洁尔阴正在发力进攻普通洗液市场妇炎洁竞品分析洁尔阴品牌创建于1986年,是洗液品类的创始者,销售网络覆盖全国,拥有很强品牌知名度和相当数量的消费群。20年来,洁尔阴凭借其在药店领域的专业形象,一直是女性洗液市场的老大。而其一贯以“难言之隐,一洗了之”为诉求的药用市场,必然远远小于妇炎洁“洗洗更健康”的“非药”类市场。所以妇炎洁一度炙手可热但对手也意识到自身竞争劣势,而调整策略2009年5月洁尔阴重新包装其洁尔阴洗液,并正式进军女性“非药”普通护理液市场推出草本抑菌“洁尔阴草本抑菌2合1洗液”。且分别邀请当红明星赵薇与舒淇,同时以健康、自信的现代女性形象出现在电视屏幕中洁尔阴品牌策略分析传统观念自然健康诉求要点抑菌+护理更具性价比更符合性感干练的现代女性气质消字号普通护理液定位非药物草本2合1舒淇代言洁尔阴草本抑菌2合1洗液定位成分功效形象2010年妇炎洁怎样与时俱进优化品牌诉求调整营销策略,回应对手的新品战略。继续占据日常护理洗液市场的主动权呢,面临问题国外品牌虎视眈眈新健康理念层出不穷国内强敌新品推出实力企业纷纷涉足夫妻形象定位过于深入人心造成受众对于使用年龄及产品功能的心理误区以年轻女性为主趣味放松的方式亲和贴心的内容实用权威的引导营销策略要点推广诉求要点妇炎洁洗液随着现代科技的不断进步,电脑的普及网络越来越成为人们日常生活中不可缺少的工具中国工业和信息化部发布的统计数据显示,2009年,%,,继续位居全球首位。预计2010年,中国网民数将近5亿怎样借助这个时下最火热,最便捷强大的互动式营销平台优势使妇炎洁健康女性新理念与广大目标受众迅速产生内心共振呢准确分析覆盖强视吸引聚焦技术手段优化软性教育渗透效果监测评估产品定位:日常护理用品受众定位:20-35岁的年轻女性人群特点:爱自己爱生活健康乐观积极自信关注自身健康讯息乐于接受美容保健引导并喜欢与姐妹讨论分享在意其他人的看法和意见在社会中渴望被认可渴望自我实现对于新奇有趣的热点具有很强的兴趣参与度高目标受众定位目标群对产品的品质有较高的要求,同时拥有较强的购买能力。她们追求流行与时髦,喜欢健康休闲的生活方式。DataSource:CMMS2007AutumnTarget:F20-35目标受众分析——生活形态描述我们是如何建立妇炎洁与她们的零距离沟通途径的,传漾科技海量数据挖掘数据定向系统用户访问网站和频道用户数据库跟踪cookieN个cookie通过IP和cookie的追踪我们可以清晰的了解到他们的浏览轨迹AdSame用户数据库怎样准确锁定妇炎洁目标受众根据用户的浏览行为轨迹,可以分析出他们的年龄、性别、喜好等因素再结合好时受众性格特征通过分类、排除、关联、聚合等数据分析手法,找到她们的聚集地,高效锁定上女性类网站查看美容保健相关信息到娱乐时尚网站找寻最新流行资讯交友在女性社区、论坛讨论美容八卦她们常发生的网络行为收发邮件听音乐查看打折信息媒体圈推介时尚媒体圈娱乐媒体圈社区媒体圈生活媒体圈时尚、娱乐、亲子、社区、生活360度全面覆盖准确锁定亲子媒体圈门户网站与多个垂直媒体组合的费用对比门户网站庞大的投放费用及短期的影响效果并不适合以长效新理念推广和深入影响教育为目标的妇炎洁洗液门户网站投放费用500万投放费用200万多网站多频道配合直接阻截持续影响才是妇炎洁洗液营销的治本之道为什么要组合多个垂直媒体而不是直接投在门户网站,媒体推介媒体圈媒体列表频道日均PV(万页)日均UV(万人)(按天购买)(按天购买)