葡萄酒营销方案_营销案例.ppt

法国BATAEU-荣帆扬帆远航,荣耀归来!
---温州地区广告策划
一、前言
荣帆酒业有限公司是中国温州资金实力最为雄厚的专业从事高档红酒代理、营销的大型现代化贸易有限公司。荣帆有限公司依托强大实力,引进当今世界最高档的法国葡萄酒——“荣帆干红”,将世界优质葡萄酒全面引进中国。公司旗下红酒均采用法国原装进口,举世公认的最佳酿酒品种之一。
二、市场分析
2007年,,,%。
,%;,%。
,%,%;进口数量1433691升,%,%;,。进口数量及美元值均居全省首位。
三、产品分析:
荣帆采用引自世界5大葡萄酒产区之首——波尔多地区,长于法国最高级葡萄园多年生所产葡萄,由法国高级酿酒工艺制造。酒体适中丰满,味道醇厚且适宜久存,品质绝佳,风味卓绝,酒体深具地域特征,自成一脉的非凡品格,媲美欧洲顶级名酒。让饮者具有高贵的王者气息,举手投足间贵族气息流露。荣帆专业为成功商界人士打造。
四、产品及市场定位
高品质
口感佳
中高端商务
礼品用酒
销售对象:商务人士及公司
产品定位
包装策略:沉稳、高雅
商务人士聚餐用酒
商务礼品用酒
公司商务宴请用酒
销售对象:商务人士及公司
温州,商业化的一个大城市,汇聚了一大批的精英人士,他们有才华,有品味,而且也有相当的经济实力,喜欢追求生活情趣,因此,为这些专业人士打造的酒庄-----荣帆应运而生。我们的消费群体,以25到45的精英男士为主,这些消费者张扬不乏内敛,潮流不失稳重,社交广泛,应酬较多,影响力较大。
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包装策略
包装的基调定为:沉稳、高雅
标准色:黑色为主,金色嵌入
包装材料的质量:原木塞玻璃瓶
钢琴漆木盒
初步设计: 简约而不简单,干练与大气,尽现酒品珍贵
不多见的木盒造型,独特的形状表现出酒品的不同风味。
大的弧形盒面,通体为钢琴漆,闪亮如镜,而黑色的盒体与瓶体为衬,另专用金色贴制LOGO广告信息
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主要竞争对手销售策略
王朝
国产其他高档白酒:五粮液
其他国产葡萄酒品牌现行销售策略
进口葡萄酒
在商超中,王朝铺货齐全,价位也呈梯状排列。
在餐饮终端,王朝大面积进店。
对于夜场,王朝基本上采用了自然走货的方法。
王朝
王朝在温州市场的优势体现在渠道和终端上
进口葡萄酒
主要采取专卖店形式。温州当地有近30来家进口葡萄酒专卖店,但是发展参差不齐。
比较大型的专卖店产品陈列较为规范,工作人员的相关专业知识也较为齐全,并且服务也比较到位,提供送货上门服务。
个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放光彩。
通过分析竞争对手,得出两点结论