九龙湖葡萄酒营销策划书-颜童儿.doc

目录
九龙湖葡萄酒营销策划书…………………………………………2
营销目的
营销环境
宏观、微观环境分析
产品
竞争对手
消费者
营销现状及目标
市场机会分析
营销战略
产品策略
价格策略
分销渠道策略
促销策略
相关的活动策划及其各项经费
适用时间
九龙湖葡萄酒营销策划书
[引言]葡萄酒过去一直是外国人的消费品,但是随着我国对外开放的进程日益扩大,同时在我国加入世贸组织以后,外国的商品大量涌入国内,同时外国的饮食****俗也在渐渐的影响着中国人的日常生活。其中红酒就是一个好的例子,现在红酒慢慢的渗透到了中国人的生活中,但是还不是很普及,一般只有在聚会,宴会,高档的场所,人们才会喝葡萄酒,平常人家的家里一般不会喝红酒。可是现在中国也有很多自有的葡萄酒品牌,但是消费者对他们的认知度都不高,所以九龙湖葡萄酒作为一个相对知名度低的葡萄酒品牌,面临着“高不成,低不就”的尴尬状态,市场占有率较低,品牌推广概念模糊,消费者的忠诚度低等情况,为此,九龙湖葡萄酒必须重新定位,实施品牌再定位策略,广泛的向外推广,要让九龙湖葡萄酒渗透到每一户人的家里。
[关键词]营销策划品牌推广
一营销目的
随着经济的复苏,人们的消费也逐渐的有上升的趋势,不少上班族都会选择购买几瓶红酒放在家里,除了平时可以品尝,招待朋友以外,女士们还可以用红酒来当做各种美容护肤产品。这个时候我们可以大量的推出我们的产品,建立多元化得营销,多渠道的销售,树立九龙湖葡萄酒的品牌知名度和影响力,从而提高我们产品在市场上的占有率。
二营销环境分析
(一)宏观环境
、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
,本产品客户群广泛,受经济危机影响不大。
,其包装环保,易于携带,我公司目前正致力于研究开发新型的葡萄酒包装,誓成为第一个采用新型包装的葡萄酒。
,也在逐渐吸收西方葡萄酒文化的精华,如进行博大精深的中国菜肴与葡萄酒搭配的探索,提倡用健康的方式饮酒等。相信随着葡萄酒在中国的普及,国人的葡萄酒消费心理和方式将越来越成熟,并逐渐形成具中国特色的葡萄酒文化。现在有很多葡萄酒庄园以旅游、自酿酒、俱乐部、培训、文化节等等形式引导着中国葡萄酒文化的发展。
(二)产品
本公司葡萄酒是用新鲜的葡萄或葡萄汁经发酵酿成的酒精饮料。通常分红葡萄酒和白葡萄酒两种。前者是红葡萄带皮浸渍发酵而成;后者是葡萄汁发酵而成的。我们主要生产不起泡葡萄酒及气泡葡萄酒两大类:不起泡葡萄酒又分白酒、红酒及玫瑰红酒三种;气泡葡萄酒则以香槟为代表。另外,添加白兰地的雪莉酒;加入草根、树皮,采传统药酒酿造法制成的苦艾酒,都是葡萄酒的同类品。
(三)竞争对手
,以其优良的品质和极高的性价比,倍受广大消费者的欢迎与喜爱;长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业,沙城几乎成为长城干白的代名词;而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台,由于其先进的营销思路,价廉、且美感的外观,加之长城自身模糊不清的概念,以及所创出的品质与口感对消