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行业及竞争环境分析.pptx


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文档列表 文档介绍
行业及竞争环境分析
思考的问题:
1、行业的主要经济特征?
2、行业是否具有吸引力?
3、行业竞争的驱动因素,影响力如何?
4、行业竞争结构?
5、市场集中度?
6、取得成功的关键因素KSF有哪些?
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一、行业的主要经济特征
行业的定义:具有某一属性的企业的集合,又是国民经济以某一标准划分的部分,如汽车行业。
《国民经济行业分类与代码GB/T475-94》
门类

一位数分类
大类
例如:40电器机械及器材制造
41电子及通信设备制造业
83计算机应用服务业
二位数分类
中类
404电工器材制造业 414电子计算机制造业
831软件开发咨询业
三位数分类
小类
4061 洗衣机制造业 4062吸尘器制造业
四位数分类
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影响行业经济特征的主要因素
行业主要经济特性
战略重要性
1 市场规模
小市场吸引不了大或新的竞争者,大市场常常会吸引公司兴趣
2 行业内企业竞争范围
全球范围,还是国际性、全国性、区域性、当地性
3 市场增长速度及行业所处生命周期
行业处在生命周期不同阶段,其市场增长速度不同
4 竞争厂商数目及其相对规模
行业是被众多公司所细分,还是被几家大公司垄断
5 客户数量
追求低价位客户数量可能会超过追求高价位客户数量
6 行业盈利水平
高利润行业吸引新进入者,行业环境萧条会增加退出者
7 进入/退出壁垒
进入壁垒高会保护现有公司地位和利润,进入壁垒低则使该行业易于吸引新进入者,退出壁垒高导致行业内竞争激烈
8 产品标准化
增加购买者权利
9 技术变革迅速
企业风险加大
10 资源条件
资本、时间等资源需求成为进入、退出壁垒的重要因素
11 规模经济
要求具有成本竞争所必须的产量和市场份额
12 产品革新迅速
缩短产品生命周期、加大风险
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二、行业吸引力分析
行业吸引力:该行业的销售利润率或该行业的销售额增长率。
考虑因素:8个。
1. 行业的成长潜力??3. 行业的竞争力量将会增强还是减弱?4. 行业的驱动因素对平均盈利水平的影响?5. 公司在行业中的竞争地位?6. 公司竞争力在行业关键成功因素上匹配程度如何?7. 行业未来的风险和不确定性程度如何?8. 继续参加该行业的竞争是否可以带来更多利润?
行业利润取决于三个因素:行业产品或服务能否为顾客创造更多价值?行业内企业竞争激烈程度,在企业价值链的不同环节的企业讨价还价能力。
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三、行业变革驱动因素
驱动因素:推动行业及竞争环境发生种种变化的主要因素
分析步骤:识别因素、评估影响
包含内容:行业长期增长率的变化,客户变化以及使用产品的方式变化,产品、技术、营销创新,大厂商的进入退出,专有技术的扩散,行业的日益全球化,成本以及效率的变化,政府政策,社会关注、生活方式的变化,不确定性和商业风险。
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四、行业竞争结构分析
行业中现有企业间竞争
讨价还价能力
讨价还价能力
新进入者威胁
替代品或服务威胁
供应者
用户
新进入者
替代品生产者
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1、潜在新进入者
规模经济:要记住定义
产品差异壁垒:行业内企业享有品牌认知和顾客忠诚优势
资金需求壁垒:汽车、石化、钢铁、航空、电力等行业。
资源供应壁垒:
销售渠道壁垒:
其他成本因素壁垒:
政府政策法律壁垒:
原有企业反应:
资产专用性
其他因素:长期合同、专利、学****曲线。
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规模就是生产批量。规模收益递增
表现:长期平均成本曲线向下倾斜。
一种使生产设备条件不变的情况下生产批量的变化;
一种使生产设备变化时的生产批量变化。
MES
Q
LAVC
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工厂规模和企业规模。
工厂规模是随工艺及生产设备的进步而扩大
企业规模:内部实力、外部并购和重组
企业规模经济的来源:
1、大量购入原材料;2、产品规格统一标准化;3、销售节约;4、管理人员及技术人员的专业化;5、研发效率
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美国,品牌忠诚度:香烟71%,牙刷61%,电池蔬菜罐头不到30%。
研究表明:%。
单位产品成本
累积产量
单位产品成本曲线
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  • 时间2018-11-28