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行业及竞争环境分析
路漫漫其悠
一、行业的主要经济特征
行业的定义:具有某一属性的企业的集合,又是
国民经济以某一标准划分的部分,如汽车行业。
《国民经济行业分类与代码GB/T47594》
门类A农牧渔业B采掘业C制造业K社会服务业
位数分类
大类例如:40电器机械及器材制造
二位数分类
41电子及通信设备制造业
83计算机应用服务业
中类
404电工器材制造业414电子计算机制造业三位数分类
831软件开发咨询业
小类
4061洗衣机制造业4062吸尘器制造业
四位数分类
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行业经济特征的主要因素
业主要经济特性战略重要性
1市场规模
小市场吸引不了大或新的竞争者,大市场常常会吸引公
司兴趣
2行业内企业竞争范围|全球范围,还是国际性、全国性、区域性、当地性
3市场增长速度及行业行业处在生命周期不同阶段,其市场增长速度不同
所处生命周期
4竞争厂商数目及其相行业是被众多公司所细分,还是被几家大公司垄断
对规模
5客户数量
追求低价位客户数量可能会超过追求高价位客户数量
6行业盈利水平
高利润行业吸引新进入者,行业环境萧条会增加退出者
进入/退出壁垒
进入壁垒高会保护现有公司地位和利润,进入壁垒低则使该行业易于
吸引新进入者,退出壁垒高导致行业内竞争激烈
8产品标准化
增加购买者权利
9技术变革迅速
企业风险加大
10资源条件
资本、时间等资源需求成为进入、退出壁垒的重要因素
11规模经济
求具有成本竞争所必须的产量和市场份额
12产晶革新迅速。缩短产品生命周期、加大风险
二、行业吸引力分析
行业吸引力:该行业的销售利润率或该行业的
销售额增长率。
考虑因素:8个。
??3.
行业的竞争力量将会增强还是减弱?
盈利水平的影响??
在行业关键成功因素上匹配程度如何?
确定性程度如何?
利润?
行业利润取决于三个因素:行业产品或服务能否为顾客创
价值
内企业竟争激烈程度,在企业价值链的不
企业讨价还价能力
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三、行业变革驱动因素
■驱动因素:推动行业及竞争环境发生种种变
化的主要因素
分析步骤:识别因素、评估影响
■包含内容:行业长期增长率的变化,客户变
化以及使用产品的方式变化,产品、技术
营销创新,大厂商的进入退出,专有技术的
扩散,行业的日益全球化,成本以及效率的
变化,政府政策,社会关注、生活方式的变
化,不确定性和商业风险。
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四、行业竞争结构分析
新进入者
新进入者威胁
供应者讨价还价能力行业中现有企业讨价还价能力
间竞争
用户
替代品或服务威胁
替代品生产者
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、潜在新进入者
■规模经济:要记住定义
产品差异壁垒
忠诚
■资金需求壁垒
资源供应壁垒
■销售渠道壁垒
其他成本因素壁垒
政府政策法律壁垒
■原有企业反应:
■资产专用性
■其他因素:长期合同、专利、学****曲线。
下使生产设备条件不变的情
种使生产设备变化时的
况下生产批量的变化;
生产批量变化。
规模就是生产批量。
■表现:长期平均成本曲线向下倾斜。
LAVC
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MES
厂规模和企业规模。
工厂规模是随工艺及生产设备的进步而扩大
企业规模:内部实力、外部并购和重组
企业规模绎济的来源:
1、大量购入原材料;2、产品规格统一标准
化;3、销售节约;4、管理人员及技术人」
的专业化;5、研发效率
最小交雄知佾小
行里警体和生
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距离
累积产量
理技能差异与
产品成车曲线
赢利空间变化
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