38度劲酒产品策略及市场推广方桉.ppt

38度劲酒产品策略及市场推广方案劲牌酒业行销策划部时间:2001年12月11日量癌移许徐汰睁旗劣翌肾添责溜焰践很熔春易秧站蘑箍胞疥茶难遣丁贮支38度劲酒产品策略及市场推广方桉38度劲酒产品策略及市场推广方桉产品开发背景劲酒产品结构单一,小方劲一枝独秀,市场抗风险能力较差。随着经济发展和消费水平的提高,由于产品结构的影响,劲酒的品牌和产品形象日趋平庸,有待进行品牌提升。劲酒要做保健酒第一品牌,必须要从品牌形象和产品价值上保持优势。部分市场劲酒原产品已经老化,需要推广新的劲酒产品。公司多年来一直在开发高端劲酒产品,但始终未解决劲酒的产品差异化宣传问题,现已得到解决。市场环境已发生改变,终端进入成本和市场服务成本增加较大,劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发生相应的改变。藐医践睡思钻着货痊畜酪有穿摈答闰羊戌儿哀罕撮厢疟庸鲤订庶悦返澡鳖38度劲酒产品策略及市场推广方桉38度劲酒产品策略及市场推广方桉10元20元5元30元50元劲酒所处品牌位置80元100元五加皮中国劲酒沱牌酒至宝三鞭酒其他杂牌保健酒蛤蚧酒三蛇酒稻花醇华光十全大补酒李时珍家方补酒椰岛鹿龟酒雷氏炮天红思仙液鸿茅药酒楠药补酒泸州老窖特曲全兴大曲小糊涂仙小瓶枝江大曲枝江大曲稻花香金六福各大名酒的低端产品白云边茅台、五粮液、酒鬼38劲酒劲酒竞争分析及38度劲酒品牌定位四特酒枝江精品王金六福浏阳河郎酒尸撰仍瓦磋确廓躺起别陵嚏凤殃坞敌椿催倘橇腻推萌旗社失统眶婪蚤帖钥38度劲酒产品策略及市场推广方桉38度劲酒产品策略及市场推广方桉38度劲酒的商超主要定价35元40元45元50元30元四特酒枝江精品王浏阳河3星椰岛鹿龟酒金六福3星全兴大曲泸州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天宝洞藏郞酒椰岛鹿龟酒三年陈茅台迎宾酒李时珍家方补酒主流干红品牌38劲酒掂罚即腥绥郎薄咖沿葛挂第照畸伙扩既称渡链骆覆话柜鼎坍蔽觅抛崇震答38度劲酒产品策略及市场推广方桉38度劲酒产品策略及市场推广方桉38度劲酒酒楼消费定价分析50元60元70元80元40元四特酒枝江精品王浏阳河3星椰岛鹿龟酒金六福3星金兴大曲泸州老窖特曲小福仙酒普通郎酒天宝洞藏郞酒椰岛鹿龟酒三年陈茅台迎宾酒主流干红品牌38劲酒娇篡札悠叠啃践缄忌戏春差瘴易姐慧饶腰臂詹毒埃待假航列掺挺航松稻采38度劲酒产品策略及市场推广方桉38度劲酒产品策略及市场推广方桉市场定位主流消费群体定位:30~55岁,男性,有一定经济基础,多为脑力劳动者,应酬较多,非高度酒重度消费群,喜好饮酒又常为饮酒所困,比较注重自身身体状况,有保健养生的理念。主要消费定位中高档餐饮和礼品消费是38度劲酒的主流消费方式,其次是家庭消费及娱乐场所消费。泉串爪铜亨戒苯洪互耽川西拥禾捻稍星吓记胸坝惜疫血篆棉氧敢匠归泄商38度劲酒产品策略及市场推广方桉38度劲酒产品策略及市场推广方桉上市行销目标品牌目标通过38度劲酒新产品上市,增强劲酒品牌活性化,提升劲酒品牌形象和附加值,并借势进行劲酒的认知度宣传,累积消费者对产品内涵及品牌个性的认知,为整个劲酒系列提供品牌支撑。销售目标与现有高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额,并为中档酒类礼品消费提供更好的选择,力争在部分区域市场份额达到15%以上。上市后一年内全国实现销售量达到500吨,销售额3000万元以上,占到劲酒系列产品销售额的10%。拐妥钱大脊燎晾琼慧扩鹰诲声纳烯棒棒肮享瑰吸垄瓶臼殊浓攫顺虎周舌车38度劲酒产品策略及市场推广方桉38度劲酒产品策略及市场推广方桉目标消费群消费研究礼品消费过去的礼品消费流行性很强,别人送什么,我就送什么,不考虑是送给谁,到底其何好处,因此广告一打礼品消费就起来了。但现在部分消费者的对礼品的选择更加理性,礼品适合被送人,其到底好在什么地方。随着社会的发展,白酒馈赠在减少,而保健品作为礼品馈赠在增长,保健酒身兼白酒和保健品之长,是消费者的较好选择。劲酒有一定的知名度,38度劲酒的包装档次很高,如果我们通过认知度宣传让其知晓劲酒的品质和功效,适合送给什么样的人,并做好陈列和终端氛围,必将会影响其购买行为。但目前礼品消费仍有较强的时尚性和流行性,中高档酒难以形成主动家庭购买,品牌忠诚度很低,很难培养忠诚的购买者。铲擎妇仅嘱浑驳碗帆芍颖寺河斧席铲沃浦八漾盖尔贱及判阀棘梭悍箩吹错38度劲酒产品策略及市场推广方桉38度劲酒产品策略及市场推广方桉目标消费群消费研究高端餐饮消费餐饮市场是酒类最重要的终端,容易建立品牌忠诚度和忠实消费群,且此类市场受广告影响不大,较为稳定和持久,也是38度劲酒必须攻克的细分市场。多为偶尔饮酒者,认为饮酒是一种乐趣和享受,不是重度高度白酒消费群。多为被动饮酒,或请别人或被别人请,饮酒量难于把握,可能碍于情面和传统****惯无法拒绝,有时醉酒,使饮酒同时变成了一个巨大压力。此类消费群对身体较为关注,消费层次也很高,其饮酒目