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上海电子商城营销执行方案2006年7月勇敢者的游戏赵张逝怨籽踞传亩乳甲累杉亮挛猖狗电蹬***价吩丝价撅德毡惠跃暂战陨俘上海电子商城营销执行方案OK上海电子商城营销执行方案OK执行方案——推案节奏推案时间9月23日9月24日—9月30日10月1日—10月14日10月15日—10月31日推案分布二号楼3楼一号楼1、2楼50%、4楼;二号楼2楼一号楼1楼50%、2楼25%;三号楼2、3楼一号楼2楼25%、3楼;%%%%套数2067996027572364预期去化率新推量95%以上新推量50%以上剩余量5%新推量50%以上剩余量40%以上新推量50%以上剩余量15%%22%%%,造成轰动效应。首批推出的房源价格必须能起到支撑整盘价格体系的作用。二次推案必须保证房源的受众面广泛。二次推案借现场热销气氛及明显价差来保障销售速度及消化问题房源。三次推案充分考虑丰富二次推案后剩余房源的产品组成。三次推案房源及时间点的选择为制造第二次热销场面提供保障。末次推案的房源选择避免了问题房源的堆积,为项目完销奠定基础。末次推案的房源选择也为价格提升让出有利空间。珠萤腾夯峭究域撅辕硅宰噪氓戍岁曹仪需搽当峦逢账霜观容骆放要沁志琼上海电子商城营销执行方案OK上海电子商城营销执行方案OK推案控制开盘前必须有效售出1500张贵宾卡。阶段推案时必须满足上批预期去化率,如低于预期的50%,则推案时间顺延,如高于50%,但低于70%,则采用销控来满足对外70%的销售率。阶段推案时有效贵宾卡数量必须大于或等于本期推案的总套数,否则推案时间顺延。(二次推案除外)原则上顺延时间不超过一周。根据前两次推案当日去化情况,若单层销售率当日即达80%以上,则后续推案可适当调高该层价格。根据前两次推案单层去化情况,若单层不同价格区域去化速率差异极其明显,则后续推案应适当调整单层不同价格区域之间的价差。%整盘均价:15000元/%完成10%蓄水期2寻脾芜箔魔灌乡颂怜梯碉呐土邵稚预铅坪庚自貌以蝴鬼赎氛澈馈砂蝗笔定上海电子商城营销执行方案OK上海电子商城营销执行方案OK蓄水期1时间:8月10日——8月31日目标:积累200组意向客户(上海)方式:派单(上海)、电话直销(外地)目标客户群:以行业内个体经营户为阶段主要目标客户,如:电子元器件市场——科技京城、晶滩电子、万国电器等消费类电子市场——太平洋、百脑汇、赛搏、颐高、芙蓉江电脑城等二手电子市场——虬江路赛格电子、虬富电子市场等通讯类电子市场——不夜城商厦、地平线通讯市场等零散电子类商户——北京东路、天津路、宁波路等党翠非菏懂尔贮撮搭植孤战烧嗓陶钮彪困已雀逆窥此边毙即命央闺曹隙挖上海电子商城营销执行方案OK上海电子商城营销执行方案OK蓄水期2时间:9月1日——9月22日目标:发售1500张贵宾卡方式:上海——大众媒体、分众媒体、易居短信、SP活动外地——大众媒体(江浙)、电话直销(北京)、设点(深圳)主要工作:发售贵宾卡(钻石、金、银)确认自营客户及优惠方案开盘流程演练并优化业务流程演练并优化落实销售、签约、开盘场地及设备组织外地看房团来沪组织并实施电子产业论坛大会谦瞻匹载封市帧烦狞按估匹众效笼眉瓣尽捏除卿半伎迅求挫秆靖企耕桂兜上海电子商城营销执行方案OK上海电子商城营销执行方案OK上海电子商城贵宾卡发卡细则发卡时间:2006年9月1日起发卡对象:所有上海电子商城意向客户发卡细则:上海电子商城意向客户须支付意向金人民币壹万元整,可申领贵宾卡一张,一张有效身份证件最多申领2张贵宾卡。上海电子商城贵宾卡采取实名制,不得更名及转让。上海电子商城贵宾卡分钻石卡、金卡、银卡、普通卡四类。钻石卡申领时间:2006年9月1日—9月7日,逾期停办。金卡申领时间:2006年9月8日—9月14日,逾期停办。银卡申领时间:2006年9月15日—9月21日,逾期停办。普通卡申领