房地产营销全案解决六大环节.pdf

南方房地产领先管理模式
新策划情报 PLANI N TELLIGENCE
“全案解决”操盘模拟
【我们提出的地产营销“全案解决”就好比一辆有程序的汽车,只要程
序行事,汽车就可以正常运转;而不是只有一个人可以驾驶的马车。因为只
有这样,地产开发的市场运作模式才能提升更高的层面。本案结合中城置地
在实战操盘过程中,最富有心得、最得意的今典案例对各种焦点难题作出精
彩的解答和释疑。】
总论:地产营销“全案解决”六大环节根据发展商判断、调研结论、专家意见提出、、三种
根据地产商和中介公司通常的经验,一般将地产营销方案,并对三种方案进行利弊分析,综合出最佳方案。另
过程分解为六大环节,具体如下: 外项目定位要考虑消费者的满意度以及地产功能板块的变
地产战略:指发展商在地产竞争格局前面,适当化。
调整企业战略。包括企业如何发展,优势如何整合,土地营销组织:主要要考虑三大方面:其一,组织构
如何吸纳,资金如何筹措,项目如何规划等等。同时密切架及其激励机制;其二,上市时机及销售节奏;其三,销
注意地产竞争在地产板块和地产走势纵横两方面的局面, 售培训。包括市场知识、销售技巧和销售服务等内容。
从中分析发展商自身所面临的战略位置及其市场机会。价格战略:是发展商如何利用灵活的价格杠杆不
市场调研:市场调研是地产战略的延续,同时又断处于主动地位的战略。包括起价、均价、最高价、折后
反过来作用于地产战略。主要内容为宏观政策及市场供求价和总价计算。同时也包括付款方式和价格促销措施。
关系调研,消费者调研和竞争对手调研三大项。地产调研营销推广:是发展商开盘前后的消费者的沟通并
要考虑样本的数量和质量,并对调研过程进行全方位的控不断取得认购效果的战略。包括新闻炒作、广告轰炸、公
制。特别要考虑到具体地产项目的针对性和前瞻性。关活动三大方式,也包括媒体的选择,宣传时机的把握以
市场调研,除了以上所讲的三项工作以外,还应包括及广告创意的内容。同时在楼宇买卖中,发展商与消费者
对国家政策导向的研究,只有在摸清政策导向的前提条件的面对面的直接沟通方式,内容包括如何劝购导购、如何
下,对前述三项进行充分的调研,才能获得正确的结论。签订契约、如何售后服务以及如何产生链式反应。
项目定位:地产调研是项目定位的前提,因此项用图表示如下:
目定位必须考虑和地产调研结果的有机衔接。同时定位要
DECISION INTELLIGENCE OF CHINESE REAL ESTATE
新管理情报
MANAGEMEINTE LLIGENCE
如同久旱逢甘露,M项目正是在工商银行和招商银行提供
地产战略
了万元按揭贷款之后才能起死回生的。
营销推广市场调研模拟问题二:新兴项目如何快速实现品牌提升?
年,深圳的A地产和B地产在景田合作兴建城市
花园。其中A地产是一个有名的老品牌,B地产则是一个
价格战略项目定位
新青年军。A地产解决了土地的困惑,获得了B地产的风
营销组织水宝地,并且大赚一把。而B地产则在A地产的带动下,公
司品牌、区域品牌及物业品牌都得到了一次提升。
B地产将两个相连的地块,一块给了A地产,另一块
六大环节主要内容则自己建房,学着A地产的样子建房。A地产取名“景田
地产板块、地产走势、市场机会、土地、
地产战略
资金规划、优势整合。
市场供求关系、消费者意愿、竞争对手情地产战略
市场调研况。
项目定位与调研结果的衔接、方案、方案优选。
合理的营销机制、严格的销售培训、科学
营销组织土地战略
的销售节奏。
圈地战略
起价、均价、最高价、折后价、总价、付
价格战略公关战略
款方式、优惠措施。投标竞买战略
新闻炒作、广告轰炸、公关活动、劝购导
营销推广
购、效果跟踪。融资战略
以上内容在上下的相关章节都已作详细叙买壳上市战略
说明述。资金合作战略
成要本战略
开发战略
第操盘环节:地产战略联合战略
扩张战略
模拟问题:如何解决地产开发的资金短缺障碍? 板块战略
银行按揭救了M项目郊区化战略
规模化战略
年月破土动工的M项目,可谓生不逢时。宏观
市场战略
调控、银根紧缩、楼市低迷,使得发展商透不过气来。
产品战略
停工,意味着大厦不能按期封顶,不能按期入伙,直市场战略
外销战略
接影响着发展商的信誉,雪上加霜的是,公司欠市政府的
未来战略
地价款已经到了上门追债的地步。怎么办?开发商为筹措融资战略
资金急得团团转,有道是车到山前必有路,M项目绝路逢
品牌战略
生的时候还是来到了。银行给地产商提供一些按揭资金,就