统一茶饮料市场营销战略分析.ppt

统一茶饮料市场营销战略分析
组员:杨拓向文军李超李攀方迎娣徐远琴陈巧玲胡成芳王密密李欢
目录
1. 统一企业背景介绍
2. 统一茶饮料介绍
3. 统一茶饮料营销策略
茶饮料推出背景
统一茶饮料市场定位
销渠道分析
茶饮料行业市场竞争分析
引申案例分析
4. 营销战略建议分析
1. 统一企业背景介绍
经营理念:
三好一公道
质量好
服务好
信用好
价钱公道
2. 统一茶饮料介绍
统一企业及时抓住茶饮料的发展时机,在大陆推出了统一茶饮料(包括是统一冰红茶,统一乌龙茶,统一绿茶).
3. 统一茶饮料营销策略
茶饮料推出背景

随着生活水平的提高,越来越多的人更倾向于消费自然,,饮料制造企业推出了大量标榜自然,。
绿茶
乌龙茶
花茶
白茶
黑茶
红茶
中国茶
3 统一茶饮料营销策略
统一茶饮料市场定位
统一企业期使以“质”的竞争取代“量”的竞争,秉承“尊重生命”、“彼此关怀”、“乐观进取”、“亲近自然”的四大价值主张,致力从着重消费者生存及生活价值之民生产业,积极朝尊重消费者生命价值之健康产业转型发展,让消费者的身心灵都能享受健康快乐的每一天。
3 统一茶饮料营销策略
分销渠道分析
区域生产营销
在这个有着960万平方公里,人口超过13亿的中国市场上,不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异,企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等,才能真正赢得区域销售的成功。

超市营销
多级分销
3 统一茶饮料营销策略
茶饮料行业市场竞争分析
统一茶饮料的主要竞争对手包括:    1. 在大陆靠方便面起家的台湾顶新公司推出的茶饮料(包括康师傅冰红茶及冰绿茶)
VS
2. 娃哈哈出品的非常系列茶饮料(以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶,以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶,) 
3. 2002年夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶.
VS
4. 2002年深圳方正科技推出了花旗参茶,巴比世家也推出了"花果茶"    5. 内资企业如旭日升,深圳维他奶,惠而康,小黑子及其他众多地方性品牌.    6. 境外资本除了已经盘踞上海市场多年的"三得利"之外,日本啤酒品牌"麒麟"和"朝日"也进入中国茶饮料市场.