康师傅公司再来一瓶茶饮料营销活动策划方案.ppt

PET490ml/500ml/550ml“康师傅公司再来一瓶茶饮料营销活动策划方案
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活动背景
活动背景/目的:
全球经济危机造成市场低迷,消费大环境走低;国内茶饮料市场竞争日趋激烈,09年茶饮料的竞争势必更白热化,本品作为茶饮料领导品牌,希望借由茶饮料的领导地位,进行茶系列的有奖促销,在销售上再创新高!
策略说明:
借由最直接、U&A反馈消费者最喜欢的“再来一瓶”的促销形式;
全国全通路操作;
采用瓶标内容告知;
店头推广为主;
15秒促销TVC投放;
候车亭投放;
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活动说明
活动办法:
即日起,凡购买康师傅茶系列<冰红茶、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、***茶、冰绿茶、劲凉、大麦香茶(低糖/无糖)>490ML/500ML/550ML的“再来一瓶”促销装产品,打开瓶盖,如见瓶盖内刻有“再来一瓶”字样,即可凭该瓶盖,在指定地点兑换相同规格的相同产品一瓶(口味不限)。
本次活动只限康师傅茶饮料,不包括果汁和水
本次活动的综合中奖概率约为17%
活动截止日期:即日起至2009年8月31日
消费者兑奖截止日期:即日起至2009年9月30日 17:00
备注:
1、2009年2月1日出货
2、直营、经销的客户兑换截止日期为2009年10月31日
活动主题:“再来一瓶”开盖试手气
活动时间:2009年2月-2009年8月
活动办法已经法务确认
天津工商局已进行审查
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瓶标文字
即日起,凡购买康师傅茶系列<冰红茶、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、***茶、冰绿茶、劲凉、大麦香茶(低糖/无糖)>490ML/500ML/550ML的“再来一瓶”促销装产品,打开瓶盖,如见瓶盖内刻有“再来一瓶”字样,即可凭该瓶盖,在指定地点兑换相同规格的相同产品一瓶(口味不限)。
活动截止日期:即日起至2009年8月31日
兑奖截止日期:即日起至2009年9月30日 17:00
本次活动的中奖概率约为17%
活动咨询电话:请参见消费者服务电话
活动详情请查阅当地活动海报
瓶标已经法务确认
天津工商局已进行审查
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海报文字
即日起,凡购买康师傅茶系列饮品<冰红茶、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、***茶、冰绿茶、劲凉、大麦香茶(低糖/无糖)>490ML/500ML/550ML的“再来一瓶”促销装产品,打开瓶盖,如见瓶盖内刻有“再来一瓶”字样,即可凭该瓶盖,在指定地点兑换相同规格的相同产品一瓶(口味不限)。
本次活动只限康师傅茶饮料,不包括果汁和水
本次活动的中奖概率约为17%
活动截止日期:即日起至2009年8月31日
奖品兑换
* 兑奖截止日期:即日起至2009年9月30日 17:00
* 兑奖咨询电话:当地消费者咨询电话
* 消费者只要凭盖内刻有“再来一瓶”字样的,康师傅茶系列饮品(冰红茶、绿茶、
茉莉清茶、茉莉蜜茶、***茶、冰绿茶、劲凉、大麦香茶、)产品的瓶盖,至如
下指定地点:______________________________________________________
_______________________________________________________________
即可兑换相同规格的相同产品一瓶(口味不限)。
本次活动奖品可兼中兼得,但不可兑换现金。
消费者凡不积极兑奖或逾期兑奖的,视为自动放弃奖品。
本次活动最终解释权在法律允许范围内归**顶津食品有限公司所有。
活动办法已经法务确认
天津工商局已进行审查
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执行说明---活动规划
促销活动品项:
冰红茶、冰绿茶、劲凉(冰红/冰绿)、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、***茶、大麦香茶(无糖/低糖) PET490/500/550规格
时间规划:
活动时间: 09年 2月-8月
促销装出货日期: 09年2月1日-8月10日
消费者兑换截止日期: 即日起-09年9月30日 17:00
通路客户兑换截止日期: 09年2月-09年10月31日
SP 瓶盖执行说明:
SP瓶盖分为两种:
1〉内刻有“再来一瓶”的为有奖盖;
2〉内刻有“谢谢惠顾”的为无中奖盖;
绿茶促销包装均需使用直角盖;
中奖率执行说明:(已计算复利中奖)
方案一:2月-6月中奖率为18%,7月中奖率为10%,8月中奖率为5%,综合中奖率
约为17%,兑奖率:70%
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兑换通路选择:
各公司筛选配合度较好的KA、MA、C类点,作为“再来一瓶”兑换点;
其中:每城市KA 至少2个连锁通路; MA/C类点至少5%的店数

兑换中心:
每个兑换中心张贴“再来一瓶”海报至少2张
各区域海报应告知服务电话