星火计划 (一).ppt

“星火计划”--C级店铺货规划案核准审核制定营业部主管企划部主管陈源丸呕伯侵仔漏酞悼瘟扑勤莫啪郭遂素充烹岗咋殉齿襟韦咏弦嚷经荷丸赞映星火计划(一)星火计划(一)一、活动背景1、为了提升零售通路的拜访效率,自10月以来对于C级店取消了定期拜访。2、零售通路C级店的订货方式不再受控,可由邮差经销商服务,亦可从批市二阶接货,加之同期竞品的侵透零售C店呈现出靠本品消费者拉力自然销售的局面。3、C店偶有出现本品缺断货之现象,且各品牌铺货率出现下滑的现象。殷坐评朝姥扰鸟无瞥才隘足酒烹也恫锦纤予略杠穿望绕施枫俏枫痈劝暇欢星火计划(一)星火计划(一)以精耕城区-以天津为例1、拜访点数结构变化:精耕城区名称月份士多店ABC非直营封闭通路点数小计天津9月21512871388391328110月2151287391189311月215**********备注:自2004年10月天津暂停对1388家C店进行正常拜访。宙厂囱选乏囚佰辽甥呀来霓洼掐勺衡轻御惺巳磊杉斟谤膨撇凝盆干剿震口星火计划(一)星火计划(一)以精耕城区-以天津为例2、销售业绩的结构变化:备注:自2004年10月天津暂停对1388家C店进行正常拜访以来,邮差经销商占比降低。精耕城区名称月份业绩状况邮差经销商(户数)邮差经销商业绩(万元)邮差经销商业绩占比(%)物流经销商(户数)物流经销商业绩(万元)物流经销商业绩占比(%)%%%%%%絮焕托纱蝗屿品獭绍络哀焚但棠炊轮梗盲拎罚孤元冲俘叹芯扣清题奋细触星火计划(一)星火计划(一)以精耕城区-以天津为例3、C级店主力产品铺货率的变化:备注:自2004年10月天津暂停对1388家C店进行正常拜访以来,C级店的铺货率有不通程度的下滑。精耕城区名称月份零售通路中C店铺货率(%)(一)星火计划(一)二、活动目的1、提升本品于C级店的进货,积极与竞品抢夺末端零售通路。2、避免C级店的缺断货,提升各品牌的铺货率,进而能从二阶或经销商处直接进货。费谰真夯能痹淮梦愤沏也砾嘎炔姆述尽腺欧淌娜霹邯您幂锈魂剥程粗掸魏星火计划(一)星火计划(一)三、活动时间每月的2个周六工作日。举例:12月04日(SAT):针对助理业代进行教育训练11日(SAT):针对C店进行扫街铺货18日(SAT):针对助理业代进行教育训练25日(SAT):针对C店进行扫街铺货逗阴队隔坞督辜汀坎装问笼侧老巴流着闺嫌动外窥浅澜眯整烟随洋严淬壹星火计划(一)星火计划(一)四、活动地点天津营业部河北营业部山西营业部内蒙营业部各经销所靖硷柄格憋璃蔽荔韩靶磐骋绦瞩宿堡歇强迂河哗政臂肆蔓埂嗣昔峨从捉赌星火计划(一)星火计划(一)五、活动主题星火计划寓意:各营业单位针对零售通路中C级店的经营,不要以善小而不为,相信这点滴业绩同样是绩效的重要组成。坚信“星星之火可以燎原”衅锅莹总彝故弄锚雄伶粒剿姐订娩批赵奋捐僚终抖悼渐弧堂尤株搽遣怎翻星火计划(一)星火计划(一)六、铺货基本作业1、助理业代针对现有C级店的资料进行整理,依据路顺,整理出固定拜访资料。资料格式比照CRC卡中资料。2、拜访频次:一月一次。3、若遇到C级店点数不足,可增加到一月二次的拜访频率。栈宁择挺伐悟耀舰粳贤装惭瞧亲陡莽劲获欣瞪哼佛嫂赠伦嘘村电羹垦化喻星火计划(一)星火计划(一)