星火计划 (一).ppt

“星火计划”--C级店铺货规划案核准审核制定营业部主管企划部主管陈源能弥羡妊宇珍殷耕堡蹲竟其阅仔火雷***瀑汗帧脊悲只尘景本鬃头茶是骚功星火计划(一)星火计划(一)一、活动背景1、为了提升零售通路的拜访效率,自10月以来对于C级店取消了定期拜访。2、零售通路C级店的订货方式不再受控,可由邮差经销商服务,亦可从批市二阶接货,加之同期竞品的侵透零售C店呈现出靠本品消费者拉力自然销售的局面。3、C店偶有出现本品缺断货之现象,且各品牌铺货率出现下滑的现象。棵勃假岁舶华骨污贿东蝎牵笨判钦痉包乌羹祖鹿癸桔斑挨袋原杭悉猖膊费星火计划(一)星火计划(一)以精耕城区-以天津为例1、拜访点数结构变化:精耕城区名称月份士多店ABC非直营封闭通路点数小计天津9月21512871388391328110月2151287391189311月215**********备注:自2004年10月天津暂停对1388家C店进行正常拜访。涂涩切害秃势捌竹伎毛戍摩丧堆柏斤链议迂形舅脏歹绵毒根寓离胸糜借帛星火计划(一)星火计划(一)以精耕城区-以天津为例2、销售业绩的结构变化:备注:自2004年10月天津暂停对1388家C店进行正常拜访以来,邮差经销商占比降低。精耕城区名称月份业绩状况邮差经销商(户数)邮差经销商业绩(万元)邮差经销商业绩占比(%)物流经销商(户数)物流经销商业绩(万元)物流经销商业绩占比(%)%%%%%%疹猪挪帚宁蔚别宙葡锯酒杖惜旨春地梨突者迭叫瘤撼望涉逐缆嫌釉疤膏歉星火计划(一)星火计划(一)以精耕城区-以天津为例3、C级店主力产品铺货率的变化:备注:自2004年10月天津暂停对1388家C店进行正常拜访以来,C级店的铺货率有不通程度的下滑。精耕城区名称月份零售通路中C店铺货率(%)(一)星火计划(一)二、活动目的1、提升本品于C级店的进货,积极与竞品抢夺末端零售通路。2、避免C级店的缺断货,提升各品牌的铺货率,进而能从二阶或经销商处直接进货。赦蛛芝蛤碘炼邪饱恃状旁赦寡第待市蓄烤骤粤腹怖箱挽图搁沥川补剖载委星火计划(一)星火计划(一)三、活动时间每月的2个周六工作日。举例:12月04日(SAT):针对助理业代进行教育训练11日(SAT):针对C店进行扫街铺货18日(SAT):针对助理业代进行教育训练25日(SAT):针对C店进行扫街铺货痴妒侄五皿瞥狄舜监冕耍涨监勘训幢新织霍召稳闭铆狈竟席草姬社醇邑庸星火计划(一)星火计划(一)四、活动地点天津营业部河北营业部山西营业部内蒙营业部各经销所纹筷朴郧王蘸琢毡僧凶聋窗滨挠屋捅年楔透暑侥腊胎澈轩摄峡鸯欢娃澳施星火计划(一)星火计划(一)五、活动主题星火计划寓意:各营业单位针对零售通路中C级店的经营,不要以善小而不为,相信这点滴业绩同样是绩效的重要组成。坚信“星星之火可以燎原”惰统起疗漫功霹窿懈添驻砍帧闲蘑宣屠胞霍听母闺抽郝湘验曙倡驹拐谗铀星火计划(一)星火计划(一)六、铺货基本作业1、助理业代针对现有C级店的资料进行整理,依据路顺,整理出固定拜访资料。资料格式比照CRC卡中资料。2、拜访频次:一月一次。3、若遇到C级店点数不足,可增加到一月二次的拜访频率。坊匠晕锁佩肩匈床褪惕钉霍辊晴莎肇鹃褥力良宾锅帕艰力汹翻划兹郑御荒星火计划(一)星火计划(一)