下载此文档

培训课件汽车销售顾问内部培训汽车基础知识及销售话术讲义版.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约132页举报非法文档有奖

1/ 132

下载提示

1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。

同意并开始全文预览

(约 1-6 秒)

1/ 132 下载此文档

文档列表 文档介绍

风行景逸销售大练兵DONGFENGLIUZHOUMOTORCo.,………………………………………3汽车专业基础知识…………………………………………………45汽车销售核心销售话术…………………………………………74汽车销售基本能力构成东风柳州汽车有限公司DONGFENGLIUZHOUMOTORCo.,?(请写出3个以上)你认为薪水是怎么构成的?(请写出构成等式)你认为汽车销售应该具备什么能力?(请写出5个以上)行业知识(1)对客户选择汽车时就有关技术,安全,动力等经常考虑的问题的熟悉程度,以及相关的广泛的知识。客户利益(2)客户在车辆使用中,各种独特技术比较中如何获得可以看到的利益,销售人员的能力是传达这些利益,引导客户牢记你的产品给他的利益。顾问形象(3)家庭中的成员,以及家庭中用车对他们的影响,其它人的喜好等。销售人员是否具备一种可以被消费者当做顾问的形象。行业权威(4)销售人员是否具备一定的行业专业知识,获得消费者的信任和依赖。对汽车技术的熟悉是否具有行业认可的资质等。赞扬客户(5)赞扬客户的看法和观点,承认其合理性,承认客户更加关心对他们自己有影响的事情。不断肯定客户的喜好和对产品的认知。客户关系(6)客户采购中有哪些人对最终决策有影响,这些关键人物的决策会受到谁的影响。强化对客户关系的利用。

培训课件汽车销售顾问内部培训汽车基础知识及销售话术讲义版来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

培训课件汽车销售顾问内部培训汽车基础知识及销售话术讲义版.ppt

汽车销售网络开发和管理培训课件

汽车销售客户关系维护培训课件

汽车销售价格谈判技巧培训课件

汽车销售顾问话术手册

电话销售经典话术拒绝话术

汽车销售话术

比亚迪汽车销售服务店案例分析培训课件

汽车销售-品牌营销培训课件

金牌销售员的销售话术---主顾开拓话术

金牌销售员的销售话术--实用方法版