宝洁市场营销战略.doc

课程设计课程名称市场营销       题目名称宝洁洗发水的市场营销策略学生学院管理学院专业班级2011级物流管理4班   小组成员何钰莹、黄凯珊、黄悦怡、李成妹、周健婷、陈振华、杜全亮、陈俊锐指导教师马文聪2013年12月17日目录摘要  3关键      3从内部环境来看:  3外部环境分析  4结论    51、产品组合多品牌战略。  52、定价组合      6(一、)大品牌策略  6(二、)阶段营销策略  6(三、)广告营销策略(以潘婷为例)  6(四、)差异化营销策略  7(五、)注重科研,持续创新    8(一)广告策略:  8(二)营业推广    9(三)公共关系      11参考文献摘要:目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和,增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程,现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时,中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期,目前我国有洗护发生产厂家2000多家,近4000个品牌,正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场,市场竞争非常激烈。从长远看,洗发水市场发展前景依然可观。关键字:宝洁,SWOT,营销策略,不足,—2005财政年度,实现销售额567亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。该公司全球雇员近11万人,并在80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。宝洁自从1988年进入中国市场以来,其旗下的众多产品,如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等,都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从2003年到2006年,在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业,在传播领域有“西点军校”之称。其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创,但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品,目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。。从内部环境来看:优势是:(1)企业本身是日用品企业的龙头老大,在资金、技术和人才等硬件方面都有强大的支持。(2)作为一个大企业,已经建立了相当高的品牌忠诚度。劣势是:(1)作为一个西方企业,在有些方面可能不能完全贴合中国的实际。外部环境分析1、机会(1)随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高,导致对日化市场需求巨大,这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境,尤其是在中国,近20年来,%的速度迅猛增长。(2)追求可持续发展是技术创新的源泉,而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创新,这些创新既能提高利润,也能增加销售收入。(3)“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业,这对于宝洁来说是遇到了其发展的黄金时期。而从2006年4月1日期取消了护肤护发用品的消费税,高档护