宝洁公司市场营销战略.ppt

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市场营销结课作业
学院:财经学院
专业:国际经济与贸易
学号:0713130206
姓名:傅书樵
市场营销策略分析
—以宝洁为例
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宝洁公司简介
宝洁公司产品介绍
宝洁公司市场营销策略
宝洁VS联合利华
宝洁公司SWOT分析
总结
目录
宝洁公司全称为普罗克特与甘布尔公司(英文名称:Procter & Gamble),简称P&G,是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国俄亥俄州辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司。宝洁公司全球员工近110,000人。2008年,宝洁公司是世界上市值第六大公司,世界上利润第14大公司,同时也是财富500强中第十大最受赞誉公司。
一、宝洁公司简介
1988年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务的发展历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过6300人,在华投资总额超过十亿美元。
宝洁公司是目前全球最大的日用消费品公司之一。在日用化学品市场上知名度相当高,是多元化的典型代表,它经营300多个品牌的产品,包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。在中国,宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
二、宝洁公司产品简介
三、市场营销策略
(Product Strategy)
(1)多品牌战略
宝洁公司的品牌达到300之多,在中国就拥有9个种类15个品牌的产品。在这个庞大的品牌体系中,宝洁并没有成为任何一种产品的商标,而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。宝洁利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场,满足不同层次、不同需要的各类客户的需求。从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好,提高其忠诚度。实行多品牌战略有助于宝洁最大限度地占有市场。在中国日化行业,宝洁更是占据了半壁江山。可见,宝洁公司的成功之处在于善于在一般人认为没有缝隙的产品市场上寻找到差异,生产出个性鲜明的商品。
宝洁旗下的品牌
OLAY
SK-II
潘婷
飘柔
海飞丝
沙宣
伊卡璐
威娜
舒肤佳
卡玫尔
美容时尚
健康
家居
彩妆
香水
吉列
博朗
护舒宝
朵朵
佳洁士
帮宝适
汰渍
兰诺
金霸王
碧浪
品客
安娜苏
封面女郎
Hugo Boss
(波士)
Locaste
(鳄鱼)
Escada
(艾斯卡达)
Dontblanc
(万宝龙)
I
(古驰)
D&G
(杜嘉班纳)
多品牌战略的作用
实现范围经济
增强内部竞争
满足多样化需求
填补空白市场
保护主力品牌
保留金牛品牌
拉开差价
促进零售渠道
(2)差异化营销
宝洁追求同类产品不同产品之间的差异,包括功能、包装、宣传等诸多方面,从而形成每个品牌鲜明的个性。这样,每个品牌都有自己的发展空间,市场就不会重叠。
海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众
潘婷:营养头发,更健康,更亮泽
飘柔:飘逸柔顺
沙宣:专业美发