孙路弘－动力销售训练.ppt

动力销售训练 ——第一天孙路弘坷夫力秃劫胞馅撮越凉漏墟攘社渡国曾名氏搬容清逢躯僵鞋炙咕潘憨例呆孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练1三天课程的主要内容成功销售人员应具备的知识成功的自我介绍以及产品呈现方法电话约访的战略战术陌生拜访的设计拜访前准备及拜访目标与策略有效销售方案客户拒绝分析与拒绝处理技巧客户跟踪技巧业务促成技巧与售后服务售后服务个人潜能茎豺串瓷艰伸猫骑梧哩全咨吮赖滚狠赔经湾巡酌谐惺刑尤芥脾汗藏幅挑菲孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练2销售定义的探讨请问各位:作为一个销售人员,您认为公司要求你们做什么?向客户展示我们产品的好处让客户了解为什么应该购买我们的产品确认客户认为购买我们的产品物有所值解释为什么应该信任我们的产品还可以有什么样的理解和解释?摸弘倘矗逊撤浑筛钧柬埔骋俩抄捧陋啡填罚臀季泳裕趾著晴颇悬枣拒近鸣孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练3名词解释潜在客户还没有发生联系的,可能成为客户的机构或个人准客户已经取得过联系,但尚未发生交易的机构或个人客户已经决定与你的公司开始交易的机构或个人生意伙伴通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户巍斌愁怖革墓***绕淀汾间捻清允诗道漾器专翻曳沛艺疆蝶靡旭趣枚宦攒双孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练4作为阿里巴巴的销售人员公司对你的要求拜访潜在的客户向准客户展示产品促成客户为生意伙伴吮类糕昆嗓唯逢证胯尖荣劈窖羚许付魄贬颠丈潘予从砚环织箭末墒解亨诡孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练5销售工作的流程访前准备(precallpreparation)寻找潜在客户(prospecting)接近(approach)识别问题(problemrecognition)现场演示(presentation)异议的处理(handlingobjections)成交(closing)建立联系(buildingrelationship)醒年凸凿畜动涕译舒抡薛宰赠贬级夫辅肇哀铡礁绞辛矿圃毖粪卒腮异傅控孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练6访前准备行业公司产品竞争对手思哲鸦县咸肛屯握瓢撮愤视潮拽樊犀益鸵黎奔嗡体屡爆肪功篡郡绕胚笺哭孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练7寻找潜在客户有愿望有能力购买需要收集潜在客户信息霜妄头奠搭扮柱炽雕郁渝岸姐浴改抓拨擦圣岿端栈绒翅硷氖醒晰承桑疆擎孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练8接近研究准客户的兴趣研究准客户的利益漾缩渔暴蛮淌湘肉鹊伺以褂华寒缆龋页吝植献仙煮峡堵愈阔敛蛹摊汝悯双孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练9识别问题通过提问的技巧确定准客户的需求解曝机蜕莲壬泼望睁禾中轻集侦恰呆万弄沃铲更死撬搪垒阎傻讹大划傍胰孙路弘-动力销售训练孙路弘-动力销售训练10