OLAY校园品牌营销方案.doc

OLAY校园品牌营销方案.doc:..OLAY校园品牌营销方案竞争对手分析一、 行业分析在各品牌的全力出击下,如今的男性护肤品市场已经初步显现出多品牌、多系列、多档次的竞争格局。并与30年前仅单调地囊括剃须、须后护理和发胶等产品不同,如今的男士护肤品不仅美白、保湿、抗衰老、防晒等功能齐全,并且也照顾到了眼、唇、面部、颈和手等各个部位,从形态上来区分也是洗ifii奶、化妆水、乳液、精华、霜全部配备,俨然大有复制女性护肤品市场格局的雏形,最早一批推岀男性护肤品的碧欧泉已经拥有超过7()种男士专用产品。据权威分析预测,今年男性产品最少40亿,未来5年需求量将以每年96%的速度递增,R男性高端产品利润远高于女性。目前欧美男士护理用品份额已占30%,且正按25%的年增长率递增。随着国内化妆品市场的|_1益繁荣,不少国内外知名品牌也纷纷开始关注男士护肤品品牌,欧莱雅、OLAY、倩碧、霸王等都有涉足男丄护肤领域。二、 大学生消费特点受年龄特点影响,大学生具有消费需求的不确定性和可诱导性两大点。大学生止处丁•由不成熟向成熟过渡的时期,其消费****惯、消费心理尚不稳定,没冇固定的偏好,消费需求冇较人的弹性。特别是人学生的感性消费特征较为明显,普遍具有求新求异心理,而且群体之间的攀比、从众心理尤其出,也容易受产品外观、广告宣传或外部刺激的影响。因此,广告导向与有针对性的SP推广对人学生群体能起着强有力的影响作用。最后,从品牌的长远发展来看,大学生代表了未来的白领消费主流,谁抢先在大学生群体中树立起自己的品牌形象及品牌忠诚度,谁就能主导大学生的消费动机和占领未来的白领市场。因此,通过在大学生屮奠定品牌知名度及美誉度,将为口后品牌延伸至H领市场预胡足够人的空间。因此,企业既可以从这块市场上获得实际的利益,同时更可以培养高价值的潜在客户,或者可以这样说,企业在校园开展品牌的宣传和推广,近期可以影响其至改变人学生的消费行为,远期可以长远改变大学牛的消费观念,意义十分重耍。三、 男性护肤品市场特点:1,对护软品没有太高的要求,使用的主要目的就是滋润、保护皮肤,对于大多数的男性来说,像大宝这样的低端产品已经可以满足基本需求,无需再花更高的价钱购买高档次的产品。男性的肤质跟女性冇很大的不同,皮肤偏油性容易油腻,皮肤酸度比女性高,分泌的皮脂和汗液较多,男性关注度肌肤问题也与女性存在较大差异。统计得出肌肤出油、暗疮和干燥最受关注的男士肌肤的三大肌肤问题,%。2,同档次的产品差异性不大,在购买时,品牌知名度是重要的决定因素。3,从购买场所看,超市基本上占据了主要的销售渠道,近85%的男士产品是在超市完成购买的。而电视广告成为男止了解护肤品的主要渠道,因此妮维雅和欧莱雅成为男士知名度最高的产品。四、主要竞争对手分析品牌男士品牌风格目标群体定位卖点碧欧泉H然、时尚、气质卓然、刚毅,一个简单而坚持的男人,懂得关爱口己,积极亨受生活,快乐自信,独特魅力无人可拒现代都市精英男士市场高端有机活性因子—BIO-PEELING生物焕肤科技图片渠道商场专柜欧莱雅年轻、时尚型男中端高科技护肤LO3CAU超市专柜曼秀雷敦本色、随性、清新、阳光的男丄•魅力人学生、年轻男士低端rOneforallJ的产品研发理念超市妮维雅讣肌肤T