：营销前期管理规定.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________:,促进企业品牌形象的提升,保证集团的经营效益,避免销售中相关问题的出现,必须在销售前将营销前期的相关工作做以必要界定。,必须有计划的进行,遵循集团的制度规定,以及所在地政府相关法规要求,搞好销售服务工作满足客户需求。,投资公司市场部在集团经营管理部的指导下,就投资公司投资、经营和管理的各开发公司、项目公司进行营销前期相关工作的组织及执行。(策划)部的准备工作。:负责销售准备工作的组织。3销售准备工作内容(包括但不限于)。。。(销售中心、样板间、示范区),售楼处和样板间的设计、装修、装饰方案及相关营销费用的支出需经。、培训。:楼书/宣传单页等相关宣传资料、沙盘/模型/展板/部品样品等销售道具、销售工具、广告礼品等。:销售合同、补充协议书、认购书及其他表单。:现场围挡、户外广告、相关媒体广告发布及客户通讯。,编制项目营销总案,并报送投资公司市场部初步审定、协商修订,最后由集团经营管理部和投资公司市场部组织相关单位及各级主管单位、部门总经理、副总裁、总裁、董事长联合审议批准实施。营销总案包括(不限于)以下要素:a)制定项目的分阶段推盘计划;b)确定项目的营销节点计划;c)各营销节点的营销策划方案;(1)各节点的营销方案;(2)开盘、SP促销、房展会等重大营销事件活动方案;(3)各营销节点的广告推广方案、媒体选择建议。(4)如遇50万元以上的推广合作协议,由各项目公司营销部报送不低于3家的合作单位建议书,交由投资公司市场部联络洽谈确定;d)项目营销时间进度表;e)各营销节点的营销费用预算(具体限额指标根据项目的情况待定);f)各营销节点销售回款计划编制(自取得合法销售手续之日起至既定销售结束期)。,项目公司营销部应上报《开盘报告》至投资公司市场部审查,投资公司市场部将依据项目经营决策文件审查,并报送投资公司总裁及集团主管副总裁、董事长批准。《开盘报告》的内容包括(不限于):a)项目区域市场调研分析(市场需求、竞争楼盘);b)销售方案、推盘策略及推盘重点;c)销售价格体系、价格策略、价格清单、付款方式、优惠方案等;d)相应修正的销售进度计划、销售回款计划。)佣金方案由项目公司营销部、财务部会签,上报投资公司市场部、计财部审批,投资公司总裁批准;b)经审批通过的佣金奖励方案需调整的,须报投资公司市场部、计财部审批,投资公司总裁批准后方可执行。,在开始现场销售前(认购放号、正式预售),投资公司市场部总经理必须组织各相关单位、部门经理级以