【佳洁士牙膏营销策划书】佳洁士牙膏广告策划书.doc

【佳洁士牙膏营销策划书】佳洁士牙膏广告策划书*****广告策划书课程名称:学生姓名:专业班级:学号:任课教师:前言始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理1及个人清洁用品。佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下:市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略目录一市场分析?????????????????????????????1(一)牙膏中国品牌市场发展历程????????????????????1(二)现有市场竞争格局发展??????????????????????1(三)消费者分析???????????????????????????2(四)市场发展趋势分析????????????????????????2(五)未来产品发展趋势????????????????????????42二产品分析?????????????????????????????5(一)“佳洁士-节约”牙膏分析?????????????????????5(二)竞争对手牙膏分析????????????????????????5三销售与广告分析??????????????????????????7(一)宝洁公司销售与广告现状?????????????????????7(二)宝洁公司的市场销售现状?????????????????????7四主要品牌定位策略分析???????????????????????9(一)高露洁?????????????????????????????9(二)中华??????????????????????????????9(三)冷酸灵?????????????????????????????9五企业营销战略???????????????????????????11(一)营销目标????????????????????????????11(二)市场策略????????????????????????????11六广告表现?????????????????????????????12(一)非媒介?????????????????????????????12(二)媒介??????????????????????????????12七公关营销策略???????????????????????????13(一)目的??????????????????????????????133(二)活动策划????????????????????????????13八效果预测、评估??????????????????????????13九附录???????????????????????????????15一:市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程1998年,,,2000年产量达到了36亿支,,有关专家预计,2005年中国牙膏产量将达到45亿支,2010年将达到54亿支。近二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段:第一阶段(1949~1992年):国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。第二阶段(1992~1996年):洋品牌小试牛刀1992年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场,1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。第三阶段(1996~2000年):洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收4购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。1996年,国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席,到1998