产品经理圣经-市场区隔与产品定位.ppt

CH-2. 市場區隔、產品定位、產品線延伸
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Part-1. 市场区隔、产品定位
n    1. 市场区隔 Market Segmenting n    2. 产品定位 Product Positioning
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1. 市场区隔
n    1-1. 品牌定位图n    1-2. 市场区隔与行销手法之演进n    1-3. 市场区隔基础与相关变量n    1-4. 有效市场区隔的准则n    1-5. 区隔步骤n    1-6. 行销手法
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1-1. 品牌定位图
n    两个变量n    三个变量 n    七个变量呢?
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1-2. 市场区隔与行销手法之演进
n     生产导向、大量行销(Mass Marketing)
n    福特 T 型车的时代 
n     婴儿潮世代、需求多样化、产品多样化、行销手法多样化,宣告市场也多样化。市场区隔时代于是到来。
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1-3. 市场区隔基础与相关变量
n    先把市场分成大项(区隔基础),如:地理、性别n    再由大项中细分成小项(区隔变量),如:东部、西部;男、女n    选出几个不同的变量,加以组合,区隔于焉成型。 n    九种区隔基础:
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地理區隔
地理區隔
區隔變數
區域
城市大小
氣候
西部、東部
大城市、縣鎮
溫暖、多雨、寒冷
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人口區隔
人口區隔
區隔變數
年齡
性別
婚姻狀況
所得
教育程度
職業
<12, 18-24, 25-30,
男、女
已婚、未婚
<$10,000, $20,000-25000,
高中、大專、研究所
商、教師、護士、白領
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心理區隔
心理區隔
區隔變數
需求-動機
個性
知覺
學習
態度
安全、自我實現
內外向、積極
低風險、高風險
低度涉入、高度涉入
正面、負面
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生活型態區隔
生活型態區隔
區隔變數
生活型態
經濟考量、好吃懶做、
熱愛運動、偶像崇拜、
西化主義
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