产品经理圣经-促销总论.ppt

CH-5. 促銷總論
TRADE PROMOTION/
CONSUMER PROMOTION/
DIRECT MARKETING/
PUBLIC RELATION/
EVENT
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Ch. 5. TP/CP/DM/PR/E
n    1. 如何寻找有效之促销方案? n    2. 通路促销n    3. 消费者促销n    4. 直效行销n    5. 公关活动n    6. 其它活动
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1. 如何寻找有效之促销方案?
n    从价值活动下手!n    从价值活动之互补着手。n    从创造价值活动之额外价值着手。n    从弥补价值活动之缺口着手。n    从开创价值活动之竞争优势着手。
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2. 通路促销 Trade Promotion
n    目标对象n    批发商n    零售商n    业务团队
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2-1. 通路促销目标
n    守住底限(Keep the Basics):n    更好的零售价格n    更好的货架位置n    铺货更多( 新据点) 
n    取得促销量:n    降价n    宣传产品铺货情况n    做好陈列
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n    对抗竞争:n    使对手之促销影响力失效n    降低其促销效果
n    获致更多的消费者试用或再次购用:n    在通路上做广告n    在货架陈列上降价n    联合促销n    大规模陈列
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2-2. 规划步骤
n    拟出一促销概要n    取得主管同意n    估测销量n    拟出初步的促销比重n    估计其它费用n    摘要
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3. 消费者促销 Consumer P
n    3-1. 产品之整体行销目标n    更多试用( Trial )n    更多再次试用( Repeat )n    建立忠诚习性(Royal)n    重定位(Re-Positioning)n    消费更多n    对抗竞争对手
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3-2. 常见之消费者促销方案
n    折价n    加量包n    退费优惠n    发送样品n    买2送1 ( 之类的)n    赠品n    抽奖
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3-3. 有效之时机…
n    产品有明显可见的重大改进n    知名品牌占有率成长中n    铺货率日趋增加n    做为广告附加行动
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