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产品经理圣经-销售预估.ppt

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文档列表 文档介绍

CH-6. 銷售預估
SALES FORECASTING
1
PM-CH6
Ch. 6. 销售预估
n    1. 谁该来做销售预估?n    2. 预估先还是促销预算先?n    3. 建立销售预估模式n    4. 市场占有率法n    5. 铺货法、移动平均法n    6. 市场操作法n    7. 个案研讨
2
PM-CH6
1. 谁该来做销售预估?
销售部门
行销部门
财务部门
老板
3
PM-CH6
2. 预估先还是促销预算先?
先做预估,再抓预算比例?
先做预算计划,再推算出销售额?
4
PM-CH6
3. 建立销售预估模式
影响预估的因素一:市场潜量
市场趋势(Growing or Down)n   景气循环n   国际贸易n   汇率变动n   国民所得
非经济因素
5
PM-CH6
市场机会n   现有机会n    自然成长n    消费趋势改变n    消费者改变n    竞争态势改变
6
PM-CH6
新机会n    新的消费群n    新通路n    新的竞争情势n    全新态势
7
PM-CH6
影响预估的因素二:公司掌控行動
策略面
销售面
销售队伍
销售主管
市场通路面
产品变动(R&D)
8
PM-CH6
行销面
价格变动
广告变动
创意沟通
预算支出
促销活动
PR 动作
9
PM-CH6
影响预估的因素三:不可测因素n    实际支出少于预期n    竞争转剧n    政府行动n    总体经济趋势变动n    消费者抵制n    不利之 PR 因素n    不可测之原因
10
PM-CH6

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