CH-8. 通路行銷
Trade marketing
1
PM-CH8
Ch-8. 通路行销 Trade Marketing
n 1. 通路行销与行销n 2. 产业结构决定做法及行动n 3. 价值链决定做法及行动n 4. 与大客户打交道n 5. Case Study
2
PM-CH8
1. 通路行销与行销
n 定义--表示切入要害!n Marketing: n Selling products/services well, and make fortune.n Trade Marketing:n Help the trade sell the products/services well, and, help them make fortune.
n 对象-表示服务谁!n Marketing: Mass Market, 普罗大众。n Trade Marketing: 代理商、批发商、零售商、甚至客户
3
PM-CH8
n 主要功能n 在互动中互相合做以创造双赢。
n 通路之需求即TM之重点n 完整产品线n 主力商品n 要销售量n 要利润n 来客品n 形象品n 服务性质
4
PM-CH8
n 何以TM 日渐重要?n 产品同构型愈来愈高.n 谈判力量已从供货商/厂商转移到通路上.n .
5
PM-CH8
2. 产业结构决定做法及行动
n 消费品产业与工业品产业结构n 消费品产业
n 制造商中间商消费者 n 零售之轮 n 工业品、OEM 产业
n 制造商(中间商) 客户
n 服务业
6
PM-CH8
3. 价值链决定做法及行动
n (Value Chain)『价值链』找出切入点n 消费品产业之『价值链』>>>
n 重点在:
n 陈列
n 品类管理
n 促销活动
n 工业品、OEM 产业之『价值链』>>>n 重点在:
n 产品之最适化组合
7
PM-CH8
3-1. 商品陈列
n 商品陈列n 在卖场环境不靠人的商品展示
n 常看到的有:n 精心设计的商品摆设n POP 满天飞n 促销活动隐含在内n 目的就是要你掏钱买
n 陈列好处n 陈列可降低商品上市风险.n 陈列是在销售现场操作.
8
PM-CH8
n 陈列给予商品活力.n 陈列可在低成本状况下吸引目光.
n 何者要陈列?n 广告商品.n 流行品.n 冲动购买品.n 高毛利品.n 畅销品.
n 好陈列的要件n 有个主题.n 与众不同.
9
PM-CH8
n 清洁、清爽、有吸引力. n 应该提供讯息.n 尽量简单.n 展示商品用途.n 能传达适合的商店形象.n 安全- 不会损失.n 万无一失–不会意外伤害到人.
10
PM-CH8
产品经理圣经-通路行销 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.