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如何有效地管理区域市场（六）.doc

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文档列表 文档介绍

表3-3:每月工作报告和下月工作计划
区域(办事处): 填表人: 职位: 负责区域:
品种
规格
本月
上月
下月
实际销售
指标
对比±%
实际销售
对比±%
销售
对比±%
合计
填表时间:
、陈列、促销、广告、培训、会议等工作总结。
、价格陈列、促销、广告等信息。
。
。
。
。
表3-4:三个月滚动销售预测
区域(办事处): 填表人: 职位: 负责区域:
品种
规格
上月预测
上月实绩
偏差%
月
月
月
合计
填表时间:
表3-5:年度销售计划表
区域(办事处): 填表人: 职位: 负责区域:
上一年度计划
本一年度计划
促销策略
(另页附上)
目标
实际
达成率
目标
实际
达成率
一
月
二
月
三
月
四
月
五
月
六
月
七
月
八
月
九
月
十
月
十一
月
十二
月
年度
合计
填表时间:
表3-6:市场巡视工作报告
调研人: 巡视起止时间: 巡视地区:
商店
名称
类别
店面
面积
本类产品
陈列面积
商品陈列与库存
广告促销
销售情况
其它
本公司
竞争者
本公司
竞争者
本公司
竞争者
本公司
竞争者
填表时间:
表3-7:销售行动指导表
区域(办事处): 使用人:
审核项目
回答
拜
访之前的准备
使用电话作拜访预约要领是否正确?
是否忽视销售道具的准备工作?
对于前往拜访的公司以及业界的知识,对于情报是否有了充分的认识与准备?
对于本公司及公司的产品是否具备充分的认识?
出发前是否做好整装待发的准备?
是否提前出发以免迟到?
拜
访洽谈方面
与顾客碰面时是否以爽朗的态度、元气饱满地和对方打招呼?
与对方交换各片的技巧是否正确?
是否能够适应和对方侃侃而谈地介绍自己或公司?
是否能够适

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