【精品策划】凡客诚品校园推广策划文案_冯积标.doc

校园推广策划文案策划人:xx完成时间:xx本策划适用时间段:xx前言 3一、经营简要回顾 4(一)凡客背景 4(二)凡客产品理念 4二、凡客诚品校园市场分析 5(一)宏观环境分析 5(二)目标市场分析 51、凡客一期目标对象25-35岁年龄段的青年人 62、凡客二期目标对象18-25岁年轻人(主要为大学生群体) 6(三)本次推广活动的市场定位 7三、目标市场的消费状态分析 7四、校园推广目标 8五、我们的机会:SWOT分析 8(一)优势 91、凡客诚品进行校园推广扩大经营范围 92、VANCL采用B2C模式——轻公司 93、凡客运用体验式营销 94、扎根互联网,只做互联网营销 95、物美价廉,薄利多销 10(二)劣势 101、品牌缺乏知名度和吸引力 102、经营种类及产品款式不够丰富 103、物流配送系统不完善 10(三)机会 101、大学生网上购物日益流行 102、大学生选择网购的原因 113、大学生网购行为的特征 11(四)威胁: 121、网络安全技术的不完善 122、品牌竞争对手 123、产品线单一影响成交率 13六、具体的营销方案 13(一)营销组合策略 131、凡客校园推广的产品策略 132、凡客校园推广的价格策略 13小结:凡客应针对高校生特点推行产品策略和价格策略 143、凡客校园推广的渠道策略 144、凡客校园推广的促销策略 15(二)凡客校园推广策略 151、校园内推广 152、网络上推广(主要手段) 15七、营销方案的组织与实施计划 16(一)第一阶段:前期预热阶段(5月1日-5月10日) 16话题一:大学生即将成为凡客眼中的“贵客” 17话题二:凡客5月10号从天而降 17(二)第二阶段:试点学校推广(5月10日到5月15日) 171、凡客从天而降,在校园内发起“百团大战” 172、诡异的学校,云南师范大学商学院图书馆内人烟稀少,十分凄凉(有图为证) 183、超赞师大商学院学生设计的T恤 18(三)第三阶段:昆明4所高校持续推广阶段 18活动:凡客,你下一站将空降在哪里? 18(四)第四阶段:活动总结(校园推广评估表详见附录) 19话题:凡客热闹“空降”大学,意欲何为? 19凡客诚品校园推广总览表 19八、备选方案概述 20(一)举办“凡客诚品经营之道”的高校巡回讲座 20(二)凡客诚品校园广告设计大赛 21九、附录:凡客诚品校园推广评估表 21十、参考文献 23前言21世纪以来,由于电子商务的快速发展,传统企业纷纷深入电子商务领域,成为市场规模大幅度增长的核心动力。VANCL凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的商业模式,目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国互联网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。与此同时,团购模式,也在今年开始兴起。在这个时刻凡客诚品和团购都同样抓住了一批巨大而有潜力的消费团体——新生代的年轻群体(主要以当代大学生为主)。针对大学生市场,凡客诚品在2010年9月就推出了校园推广计划,经营帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款大学生青睐的服饰品类,并且专门推出了校园优惠团购活动。凡客设立的目标市场分为两期,由于凡客先前的成功,现在凡客正处于从第一期目标市场拓展到第二期目标市场的过渡中。理由特点凡客一期目标对象:25-35岁年龄段的青年人在细分受众时,我们发现年轻的男女白领阶层和大学毕业或将毕业的大学生是最具有消费能力和接受新事物的人群。这群人上网的时间最长,而且有相对独立的消费能力。凡客二期目标对象:18-25岁年轻人(主要为大学生群体)18-25岁这类年轻消费群体需求大、购买频率高。这批年轻受众追求快时尚,即快速变化的时尚潮流。近年来,网络消费年轻化成为了必然的趋势。高校学生消费群体成为了最具潜力的消费群体。为了增强凡客在大学生群体心目中的知名度和美誉度。在高校学生的心中塑造“凡客诚品”成功的品牌形象。扩大“凡客诚品”这一品牌在高校学生中的知名度以及影响力。促使销售额快速增长,抢先占领高校市场,达到利润最大化。为了实现凡客的营销战略转移,我们对凡客在校园市场中的推广进行策划。一、经营简要回顾(一)凡客背景凡客诚品采用B2C的网络直销运营模式,没有店铺,没有生产工厂,不建立分销渠道,只有电话、网络,还有广告,凡客诚品是一个活在电子商务时代的“轻公司”。目前凡客诚品以男式系列服装为核心产品,通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心,以先进的直销营销理念,配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统,为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。成立刚刚一年的凡客诚品诚品先后赢得了IDG、联创策源、软银赛富等国际性风险投资公司的关注和青睐,