二手书店创业策划书.doc

大学生创业策划书----,而是在四处的借或者买别人的旧书,但是问题出现了,好多人有时候联系不到高年级的学长们,他们通过其它渠道,往往会从二手书店买得高价课本,这样势必造成过多的浪费。针对这一现象如果是近期创业的话我会开一家寄售二手书店,这样做就建立了高低年级的资源延续体系,这样往小的方面说节约了同学们购书的资金,往大的方向说节省了社会资源,利人利己。通过分析发现会有很好的市场前景。,辐射整个郑州。我们学校就有20000多人,而整个郑州的学校至少会有60多万人,而且本科学校的教材大多都是用二手书的。任然以我校为例,有2万多人,先少量估算,假设有1万人都要买二手书,每人每学期都要5本书,一年有10本,每本至少赚5块钱,则每年有50万的市场容量。10个学校就有500万了!由此可知,市场还是很庞大的!、根据浙江大学的一份调查显示:大学生每年的教材费为700元,杭州高校学生的教材总费用:700元/人/年*人=229,966,800元/年同理,浙江省高校学生的教材总费用:700元/人/年*人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为:700元/人/年*人=10,932,436,900元/年这还是06年的人数,可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。目前,本科学校的已大部分采用了二手书,专科也不久将会开放。,主要是经营二手书,当然可以有部分新书,重点推广寄售服务。发展战略是先稳固自己学校,再向其他学校发展,每个学校设个点,“寄售”,就是同学们把书放在我们这里卖,由他们自己依据书的新旧程度定价格,一般都是定五折以下,等卖掉之后,我们再收取一定的服务费,一般占成交价的20%—40%。这是一种互动的模式,让顾客也成为卖家。按照这种模式做好了,不仅只放店里,还可以放到网上,发展“网上寄售”。而且,这样对我们书店来说可以无成本运营,对书主来说,可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置,对买家来说可以买到更优惠的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环,对我们可以增加货源,对书主,又能收回原来买书的成本,等于是免费借用了一下。对社会来说,又是节约了资源,有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!同时在淘宝上注册账号,开淘宝店,向全国推广。有些书旧书是没有的,我们可以根据顾客的需求订购新书,等书到了再跟顾客联系,这样确保书一定就能卖掉,不会有存货。而且,对收购过来的书,重新分类,如四六级和考研用书,在我们学校和旁边的郑大还是有很大潜在市场的,还有其他专业考证的书等。为避免因经营风险而亏本,还增加了其它有盈利点的业务。如一些文化用品,根据调查,学生特别需要的,如电脑桌子等等。我们想先稳固我们学校,即我们学校为总部,再向其他学校推广,每个学校设个点,,大部分学校都有设大学生创业园的。可以和每个学校的人合作。:多招业务员,他们不用在店里,只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来,没业绩就没钱,业绩越好钱越多。这样的话,那人数是越多越好。同时,也是在宣传自己了。,社团。让他们在搞活动的时候,宣传我们。比如,赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后,我们可以赠送一些励志类的书当奖品,这正好很合适。然后,发奖品的时候说是我们书店赞助的。,要多在体育馆前搞活动,搞促销,将寄售的牌子挂出去,让更多的人看到。,都送一枚书签,上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。,实行会员制度,加星星,每买50元加一颗星星,根据等级在原来的基础上打折,这样长期的老顾客就能更优惠,加上优质的服务,还可以送一些小本子和铅笔等,更能体现我们的热情。,可以买个打印机,免费帮他们打印,纸的背面写上本书店的店面和口号,联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸,帮他们打印。这样来书店的人就更多了,在打印的同时,看到喜欢的书,卖出去的机会就更大,也起到很好的推广作用。,在生日那天以书店的名义发个email给他,给一个温馨的祝福,给会员一个惊奇,也起到良好的宣传作用。,每个人分别负责一项任务。如看店,进货,公关等。看店的人轮到,必须在规定的时间里都要在店里。如果一个人感觉时间太长,还可以招些兼职,来替代一下。只要是他们有空的时间都可以过来,一定要将每天的所有时间都给排满,不能有时间段没人看店。可以多招些人,如果工资付不起,可以只给他们一定的提成,和他们说明白,也要体谅我们的难处。还要和学校的勤工部合