【广告策划-PPT】中心区都会公寓整合推广策略2011.ppt

孚泰CBD都会公寓整合市场攻击执行策略Shichang’gongji升级版格调的暧昧本次提案关键词导引:活色生香HOUSE整合推广策略第1章:行销目标第2章:广告目标第3章:市场分析第4章:项目品牌整理第5章:客群定位分析第6章:核心策略第7章:市场攻击战略第8章:平面广告表现第1章行销目标行销两大目标:一、利润最大化〈解决方案〉1、控制开发成本和营销成本;开发成本的控制原则:产品适度超前营销成本的控制原则:(1)样板房装修、售楼处接待适度超前(2)%左右2、提高溢价能力,实现高价销售(1)以地段升值来支撑利润最大化;(2)以产品形态来支撑利润最大化;(3)以售后服务和情感附加值来支撑利润最大化。二、销售短平快〈解决方案〉1、通过特殊营销手段来实现:(1)体验式营销:从听觉、触觉和视觉等方面塑造身临其境的独特体验;(2)个性化营销:不一样的营销模式,让消费者产生多种意外的惊喜。2、通过广告传播策略来实现:(1)强调媒介组合的有效性;(2)强调广告传播的准确性;(3)强调诉求对象的针对性。3、通过清晰鲜明的营销策略来实现:本项目在集中时间段的短平快销售;第2章广告目标广告目标:帮助增值〈解决方案〉建立一个鲜明的形象,整合消费者的购买偏好感与产品的功能兼生活情报诉求,迅速推动销售。建立一个足够提升产品增值率的品牌形象,打通进入消费者大脑的销售秘道。建立一种城市软影响力,集聚社会各方面的关注与信任,促成消费大势。广告目标三大战略:1、挑战东莞楼市7000元/m2需要什么样的形象高度?为什么不是普通的小户型?为什么酒店式公寓会成为上流社会的奢侈品?如何通过推广创造形象价值?2、东莞最大的纯小户型项目需要什么样的厚度?前期铺垫到收尾,如何形成有足够想象力空间的策略主题,如何控制和安排各阶段的推广节奏。3、一个882套单位的项目推广需要什么样的广度?在传播的覆盖率和覆盖范围上,应如何做出有效的媒体计划。