公关销售部销售员工资及提成方案.doc

公关销售部销售员工资、提成工资与销售业绩挂钩考核办法 一、责任期限:年月日至年月日二、销售考核:销售收入完成情况以财务提供的审核数据为准,当月销售的统计确认,按权责发生制执行。三、纳入销售人员考核范围:旅行社团队收入、省内外会议、2012年7月以后新建签单协议单位收入、会议、团队的餐饮,会场收入、婚宴收入、由总经理或分管副总经理认可的其它收入。四、不纳入销售人员考核范围:2012年7月前所建的签单协议单位收入、公司直接对接的各机关单位消费收入、与前厅部直接联系的单位所实现的消费收入。五、考核办法:1、全年销售目标任务不具体分解月指标,销售人员的月提成工资从当月纳入销售人员考核范围内经确认的各项收入,按比例计算后提取发放。2、销售人员考核收入按四舍五入后的整数(千元)对应提成系数计提。3、销售人员工资标准:销售部经理:基本工资3500元/月+销售部当月任务后超出额的激励提成。销售代表:上岗四个月内(可视情况缩短),工资1500元/月,不计提成工资,工作内容主要由部门经理安排分区域和客户类别进行市场开拓、收集会议信息、积累客户群。在此期间的交通费、餐费由部门审核后按照酒店规定统一报销。四个月后,工资标准为基本工资1200元/月+提成工资,工作主要内容是完成部门当月下发目标任务(最低6万/月),并以酒店总客户的5%发展新客户,提成工资按下例提成系数对应表计算提成:月销售额(万元)提成系数(%)月销售额(万元)提成系数(%)月销售额(万元)提成系数(%)(以上)、销售人员按月销售额计算提成工资,除此之外不再执行酒店的奖励政策。特殊日(元旦、春节、三八妇女节、店庆、五一、中秋、国庆)酒店给员工发放的慰问金或慰问品销售人员同样享受。5、部门内勤工资由部门经理根据内勤人员每月工作考核情况制定分配方案交总经理审核后发放。六、综合考核:1、公关销售部分为内勤(文员、会议联络员)和外联(销售员)两部分,在外联与内勤交接会议信息不清楚,填写各项通知单因指令不明确或联系后有推委现象发生,使相关部门操作不便,导致客户投诉或使酒店经济受损失,部门经理必须承担相应责任,对内勤或外联人员分别在绩效工资中按比例扣罚。2、销售人