销售公司管理体系流程 销售公司管理培训流程.docx

★★★微信、***系统咨询:**********(杜绝员工飞单、离职带走微信客户、监控员工微信、手机一举一动)销售公司管理体系流程销售公司管理培训流程咨询咨许多企业为了加强与销售公司管理战略联盟合作,对销售公司管理的运营体系进行细作化建设。具体的销售公司管理体系流程和销售公司管理培训流程如下图:销售公司管理体系包括内部管理、市场运作、外联建设。一、销售公司管理体系之内部管理版块销售公司管理内部管理主要内容为下图示:从上图可以看出销售公司管理内部管理主要体现在硬件完善、管理制度完善、绩效管理、日常会议管理方面。,必须具备一个正规的办公场所,办公场所具备后,才有利于其他项目的有效开展,如管理制度的上墙,单位文化的拓展等。办公场所要量化为财务室、会议室及办公室。、固定电话、电脑、打印机系列。,县级市场2辆厢货车,地级市场3辆厢货车以上。县级市场要配置3名及以上业务人员,城区一名,乡镇2名及以上;地级市市区配置6名及以上业务人员,BC类超市1名业务主管及1名以上业务人员,流通渠道4名以上业务人员。管理制度(详见销售公司管理内部运营手册)、超市渠道业务人员工作制度。(详见销售公司管理内部运营手册),充分调动人员在会议上的积极作用。,每月3日前对上月的整体销售情况、人员工作情况、奖罚情况、优良工作表现情况、销量分析进行会议,对每位员工的情况进行有效陈述。,促销员需要定时定期进行会议协调工作,对超市系统的运作及促销人员的管理进行有效的管理,达到投资有见效的作用。销售公司管理体系二、市场运作版块上图主要体现在市场运作版块,主要包括基础市场运作、超市渠道运作、特渠建设运作三版块。在市场运作过程中业务人员对市场运作依照如下流程:在每日的具体终端拜访工作开展中进行流程式拜访,如下图:销售公司管理体系三、外联建设版块从上图分析看出,在订单管理、产品宣传、单位名誉宣传、以及与外界(包括政府机构、企事业单位相关人员、行业人士等)的充分接触,建立客情。继续下一家拜访工作约定下一次拜访时间推新品结款完善形象整理资料宣讲政策做客情了解竞品信息检查宣传物料整理货架盘点库存终端拜访工作上报解决调整审批新解决方案形成出现解决方案业务经理或老板市场问题市场运行工作以上的内容便是销售公司管理体系和销售公司管理培训的相关介绍,希望能够帮助大家。下午13:00—17:,在保证完成甲方工作任务情况下,经公司同意,可自行安排工作和休息时间。、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间,实行不定时工作制的员工不必打卡。:一日两次,即早上上班打卡一次,下午下班打卡一次。:打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间;:因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间