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华为国际化战略分析.doc
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华为国际化战略分析华为国际化战略分析小组分工郑大宇、郑天伦、潘宗凯张娟、胡秀琴、周月盈、沈欣园、茅荣、王锦烨、陈洁郑大宇郑天伦颜士杰分工背景部份讨论部分总结归纳郑天伦华为简介***有限公司成立于1988年,是由员工持股的高科技民营企业。华为从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售,专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案,是中国电信市场的主要供应商之一,并已成功进入全球电信市场。华为国际化背景中国加入WTO以后,国际化越加成为中国企业发展进程中无法绕过的门槛。1998年后,随着国内电信市场竞争机制的引入,特别是诸如爱立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立,华为靠进口设备求发展已非常困难。从华为所在的电信设备市场来看,进入21世纪之后,虽然移动通信与宽带网络市场仍有比较快速的增长,但中国的电信设备市场的总体发展速度已明显放缓,中国电信运营商固定资产的投资,从1996年到2000年243>.9%的年平均增长率,快速下降到2000年到2002年的2.1%的年平均增长率华为国际化现况华为来讲,现在还离跨国公司有很大的差距。但是,华为的国际化水平正处在快速提升状态,华为在海外的运作模式,也越来越多地呈现部分跨国公司早期的特征。华为国际化现况华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心,销售及服务网络遍及全球,服务300多个运营商,产品与解决方案已经进入德国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯、英国、美国、日本、埃及、泰国、新加坡、韩国等100多个国家,服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2009年华为实现合同销售额302亿美元,同比增长30%,其中超过2/3的销售额来自国际市场。2010年华为实现合同销售额340亿美元,2011年预期实现销售额400亿美元。提高技术提升品牌建立与国际接轨的基于IT的管理体系,学习国际管理方法华为实施国际化战略的原因战略转型对技术和品牌的发展需求解决出口困境先进、系统的国际经营管理策略自主知识产权的自有品牌出口,扭转公司国内销售市场危机华为国际化进程华为自主知识产权的自有品牌出口—华为模式一个渐进式的国际化——“农村包围城市”的先易后难策略1996年,华为与长江实业(香港)旗下的和记电信合作,提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。从1997年起,华为开始系统地引入世界级管理咨询公司,建立与国际接轨的基于IT的管理体系。2000年之后,华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场,以及中东、非洲等区域市场和其他地区全面拓展。从发展中国家开始,抢占市场份额。。2004年是华为国际化战略大获全胜,与IT巨头思科的官司得以和解,产品突破欧洲和美国市场,海外收入首次超过国内,击败众多国际巨头,成功成为英国电信的优先供应商。中国人抬起头来了。2010年11月1日,随着NE40E全业务路由器入选法国电信IP网络扩容名单,华为将在法国电信未来五年的IP化改造中持续受益,进一步奠定华为IP领域的领先地位。打入发达国家市场非常不容易。从2001年开始,以德国为起点进入西欧市场,与当地著名代理商合作,成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。华为的国际化战略华为各类产品出口地区数:一、公司产品战略的国际化产品进入国家数和地区光网络59交换机和接入网54数据通信50移动通信59业务与软件28华为当前主要产品的全球地位:??光网络:全球前五名,连续三年亚太份额第一??DSLAM/ADSL:全球排名第二;??NGN:全球排名第二;??窄带交换机:全球第八??接入网全球第三??智能网:亚太第一,全球领导厂商;??3G(WCDMA):国内第一家、全球第六家产品获得商用的制造商华为的国际化战略华为的国际化战略技术研发的国际化公司产品战略的国际化管理手段的国际化市场组织的国际化经营规模和成长性国际化二、管理手段的国际化1997年开始引入世界级管理咨询公司,建立与国际接轨的基于IT的管理体系在全球市场的管理与组织手段上。华为全球化的IT体系,有效的支持华为业务运作;IT支撑系统建设的指导思想是,华为的办事处开到哪里,IT的通讯专线就铺到哪里,华为的各种电子管理系统就延伸到哪里。华为的国际化战略三、市场组织的国际化国际竞争与市场组织的和谐思想在市场组织的国际化过程中,华为提出了“国际竞争与市场组织的和谐思想”,信息产业存在的需求的有限性和供应的无限性的矛盾威胁,要想长期生存下去,华为公司必须坚持和友商开展多层次的合作,共同把握客户需求,共同创造客户价值,共同规避市场风险,共同构建安全的商业体系和发展模式。不理解为什么要和友商(是竞争对手吗?)合作?华为的国际化战略四、技术研发的国际化国外研究所国内研究所美国硅谷研究所美国达拉斯研究所瑞典研究所印度研究所俄罗斯研究所***总部、北京研究所、上海研究所西安研究所、深圳研究生南京研究所、成都研究所杭州研究所研发实力的强大:超过半数的员工从事研发,每年将超过销售额的10%投入研发,并将研发投入的10%用于预研,对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。华为的国际化战略五、经营规模和成长性的国际化1999-2004年华为海外销售额(亿元人民币)华为的国际化战略1999-2004年华为销售收入情况(亿元人民币)华为的国际化战略华为国际化的模式及其推进方式战略模式——自主知识产权的自有品牌出华为模式的基础:技术上的杀手锏华为模式的撬点:农村包围城市华为:如何撬开核心市场的坚冰新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中,周而复始。起点:发展中国家:非洲和亚洲——未来经济发展有潜力的国家欧洲边缘开始:东欧、南欧挺进西欧、北美华为国际化成功原因分析(一)把握国际市场进入的规律,明确国际市场的战略投资对象,并避免短期行为,对目标市场予以持续性的投入。规律:目标市场对新进入者的认可,平均需要3-5年时间。不急躁。对策:运营商的信任和最终认证,企业必须持续投入,有点温水煮青蛙的意境。华为国际化成功原因分析(二)按国际公司的标准优化海外市场的运作方式,以此减少拓展国际市场的进入成本。公司运作——总结华为经验,按国际标准,建立了一套以全球IT体系为标志的程序化的规范条例质量体系:国际质量认证机构合作,执行国际规范的质量认证标准;财务管理上:建立了国际标准的财务评估与管理体系;人力资源——超前储备和培养了一大批国际化人才。打造国际品牌——推出“新丝绸之路”行动,组织大批海外合作机构参观华为深圳总部和各地研究所;借助国际展会和媒体,与国际巨头同台竞技,树立产品品牌形象。(三)扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场华为在确定海外市场战略,开始重点避开了发达国家市场,以此降低进入风险,凭借低价战略,重点选择发展中国家的大国作为目标市场在有效进入发展中国家市场后,面对发达国家较高的进入门槛,再有重点地以高端产品积极进入发达国家市场。(四)借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展国内:依托中国进出口银行、中国信保以及中国的出口政策,开始做买方 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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