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地板销售计划书
篇一：圣象地板市场营销策划方案 圣象地板兰州市场营销策划方案
一、圣象地板背景简介
（1） 公司简介
（2） 产品简介：实木地板&环保型 地板
二、 市场环境分析
（1）行业分析
宏观环境分析
微观环境分析
（4） 竞争对手分析
（5） 消费者分析
三、 圣象地板SWOT分析
四、 圣象地板营销策略分析
（1） 产品策略分析
（2） 价格策略分析
（3） 渠道策略分析
（4） 促销策略分析
五、 圣象地板营销策划方案
一、圣象地板简介
（一）公司简介
圣象集团成立于1995年，注册资金 45000万人民币，总部位于
上海，是中国最大的木地板企业， 连续14年同类产品销量第一 •圣象
集团作为一家从事高新技术产品开 发、生产和研究的企业，已从最初
的主营强化木地板，发展到今天拥 有强化木地板、三层实木地板、多
层实木地板、独体实木地板、结构 地板、木门、整体衣柜、家具等多
个品类的产业集团。
圣象集团是中国木地板行业旗舰企 业，圣象集团在生产领域拥有
亚洲第
-，世界一流的生产研发基
地, 8家工厂年产能达到4000万
平米。
圣象”是中国木地板行业领
导品牌，拥有中国驰名商标、中
国名牌、国家免检、中国环境标志
认证等多项荣誉。2007年统计资
料显示，圣象地板已累计销售超过1
亿平方米，成为实现行业销量跨
越的首个里程碑
2008 年 3 月 30
日国家统计局公布：1995年至2007 年，圣象地板连续12年全国销量第 一。圣象集团拥有国际先进的设
备，除能大批量生产标准产品外，还 能根据客户需求生产个性化定制
产品。圣象的营销网络遍布全球， 在中国拥有2000多家地板专卖店,
在美国有2个产品仓库，在美国、 印度、韩国拥有合资、合作的营销
公司 圣象集团成立于18年来始终站在行
业的前列，并以其专业品质，
值得信赖的品牌核心价值和 用爱
承载”的品牌理念，创造了一个个
第一。
荣誉：第一家将强化复合木地板从 欧洲引入中国的地板企业。
第一家以品牌专卖店形式销售地 板的中国地板企业。
第一家 打造完整产业链的中国木
业企业。
（二）产品简介：实木地板&环保型 地板
实木地板属天然材料，具有合成材 料无可替代的优点，无毒无味，
脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在 硬木资源消耗量大，铺设安装工
作量大，不易维护以及地板宽度方 向随相对湿度变化而产生较大尺寸
变化等不足。
环保型地板是使用环保的紫外光固 化涂料（UV漆）。经过紫外
线固化的漆膜，让油漆彻底固化， 使油漆在制作过程中各种有害气体
就散发完了，人们在使用时不会有 危害。
二、圣象公司市场环境分析
（一）行业分析
我国生产的木地板主要分为实木地 板、强化木地板、实木复合地
板、竹材地板和软木地板五大类。
实木地板生产企业约有5000多家，
年产量可达4000多万m2,
主要分布在东北三省、天津、上海、
、、
四川、云南等地。实木地板生产 企业规模参差不齐，多数规模较小 设备落后，整体技术设备水平较 低，而大多数小型企业对树种、选 材、材性和加工工艺，由于人员素 质、技术设备和管理水平较低，难 以控制，存在一定的资源浪费现象。
强化木地板生产企业共有800多家, 年总生产能力约为6000万
m2，主要分布在天津、上海、四川、 湖北、广东、福建等地。大规模
强化木地板生产企业的设备和工艺
多为欧洲引进，主要来自德国和意 大利，自动化程度较高。
实木复合地板一般可分为三层实木
复合地板、多层实木复合地
板和细木工复合地板三大类。实木 复合地板生产企业设备较为先进，
大多从芬兰、德国、意大利、日本 等国引进， 一条生产线的造价约在
3000~5000万元之间， 设备自动化程度 较高，技术水平先进。
我国现今的木地板市场非常活跃， 呈现出一派欣欣向荣的景象
木地板行业已进入快速成长期。但 整个行业还存在许多不容忽视的问
题。首先，整个行业对木地板的知 识宣传太少，普及度不够，导致
消费者选购时对木地板常识缺乏必 要的了解。 其次，市场行为不够
规范。在国家制定的2010年发展目 标中，建筑业将成为我国国民 经济的支 柱产业之一。随着建筑业的发展，室内 装修业将有更大的发
展，而木地板作为室内装修的重要 材料之一也将随之发展。据预测，
今后我国木地板市场的年增长率约 在 10~20%。
宏观环境分析
1、房地产行业的发展及其结构的变 化对地板行业有着根本性的
影响。地板行业和房地产成长曲线 密不可分，很多投资炒房者并不需 要装修，即便是装修也往往不选择 品牌的材料，