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销售提成规划方案.docx

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销售提成规划方案.docx销售部业绩考核及提成方案
一、目的
以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收
入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公
司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放达标任务月薪 =底薪 +补贴 +提成；
3、发放未达标任务月薪 =底薪 *+ 补贴 +提成
四、业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的底薪为合同签订底薪标准；按 4:6 的比例考核。
薪资等级

基本工资标准系数
基本工资

浮动工资标准系数
月度绩效工资
每月业绩总提成
完成任务比例
业务与销售岗

业绩部份提成
五、销售任务及业绩考核
1、业务员的任务额由销售部制定，
2、业务员的绩效考核按完成任务量的比例，由销售部门考核。
六、提成制度：
业绩提成方案；
1 、任务指标：每个业务员每月开发新的有效客户量；
10 个。
、产生业绩量：每个业务员的客户所产生的业绩总和。
、业绩提成方案： 5--10 万：5%；10-20 万：8%；20 万以上：
10%
业绩指数
业绩量
提成方案
月任务指标（客户）
10
个有效客户 N
C*N/10
10
万以下
5%
绩效提成
10— 20 万
8%
20
万以上
10%
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策
6、特价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产
品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上的领导申请，公
司根据实际重新制定销售提成百分比：
七、激励制度

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