2011年长沙名家·翡翠花园营销策略执行报告.pdf

谨呈:湖南美斯顿置业有限公司
运筹帷幄,决胜千里。
——名家●翡翠花园营销策略执行报告

本案营销主张纲要基于开发商最关心的议题与最希望解决的问题
Ⅰ、项目认知项目及目标认知,认识项目在区域市场的地位,
明确我们的营销目标。
Ⅱ、市场解读项目面对怎样的市场形势?
Ⅲ、竞争策略项目2011年将面对怎样的市场竞争格局?
项目核心竞争对手是谁?
Ⅳ、客户策略项目的客户从哪里来/客户量能否保证?
项目的目标客户的需求如何/如何引导?
Ⅴ、营销策略项目形成怎样的营销策略?
项目一期具体营销实施?
从本案营销上急需解决的问题出发

看待市场一定是追随趋势,而非纠结现状。
——毋庸置疑的未来
如果要在期望和目标之间权衡,我们必须明白一个重要
前提:项目将打造成什么样?我们目标是什么?

置业通对项目目标认识:
核心:树立名家投资在长沙的品牌知名度,
提升项目形象,从而实现项目价值最大化。
核心问题
?
销售:实现已开发地块良客户:关注客户服务,提升
好的销售,保证项目的滚动开项目的美誉度,形成良好的口碑
发。传播。

市场大势利好情况下的价涨快销,不是英雄;
大投入情况下的快销,亦非能者;
“四两拨千斤”的快速营销,
才能让企业博取最大的利润空间!
如何四两拨千斤?

一、本案营销现状分析
1、项目认知
2、营销面临的问题

项目认知—规划:大河西滨水新城核心地段,临南
北大动脉金星大道,紧邻地铁4号线、长沙火车西
站及城际铁路,发展前景及升值潜力巨大。
Ø处于大河西滨水新城核心地段,
未来发展前景巨大;
Ø紧邻地铁4号线、火车西站、城际
轻轨等;
本案Ø金星大道直通长沙政务中心—市
月亮岛府、银星路连接潇湘北路三叉矶大
桥,潇湘北路全线通车,项目交通
极为便利。

项目认知—教育:百年名校主场,幼儿园、实验小
学、省重点中学,构筑孩子卓越未来!
国际幼儿园
师大附中星城实验中学、星城
星城实验小学本案实验小学、长郡中学,一站式
师大附中
教育配套,构筑孩子卓越未来。
星城实验小学实景图
师大附中实景图

项目认知—配套:百亩公园,一站式购物中心,商
业街区,配套逐渐成熟。
项目西侧为谷山公园,卧龙湾好莱坞购物中心,东面临月亮岛风景区,滨水新
城,南邻玫瑰园风情街,北边将建设奥特莱斯、明发商业广场等,生活配套日趋
完善。

项目认知—氛围:临玫瑰园、东方明珠、卧龙湾、南山苏
迪亚诺、勤城达新界、富基世纪公园等项目的建成,区域
居住氛围日益浓郁,区域城市影响力日益彰显。
依托品牌效应,玫瑰园、富基世纪公园、南山·苏迪亚诺、恒大名都、
东方明珠等项目吸引了大批的长沙市民前买购房居住,区域的居住氛围
日趋浓郁,区域城市吸附力及城市影响力日益彰显。