oppo手机营销策划.ppt

oppo手机销售策划
策划人：
杨鹤男，王会芝，王雨佳，

曹玲玲，朴胜振，张强
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目标
在五月到六月份一个月内达到销售额150万部
从而达到一年内年销售量1800万部的目标
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Oppo的起源与发展
OPPO公司，即广东欧珀电子工业有限公司 OPPO（美国）公司成立于美国硅谷，OPPO（中国）公司成立于中国东莞，成立于2005年的OPPO公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品。实际上，oppo是步步高企业下属的步步高视听电子有限公司旗下的子公司。
步步高在国外最早是用BBK做品牌，后来全改成了OPPO。OPPO是步步高用来走向全球的一个国际化的产品，因此它的产品定位主要都是高端高价格。
“步步高未必仅仅是想影响国内市场。”业内人士大胆估计：“一直以来步步高在国外市场都比较谨慎，也因为商标等原因在国外发展遇到一些限制，OPPO品牌或许能帮助步步高更好地开拓海外市场。”
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用户评价
Oppo在手机方面主打特色为“音乐手机”，利用其优秀的音频解码技术和音频播放技术，整合手机与MP3的功能，让手机具备不错的音频播放能力。这从消费者的评价中可见一斑。但是对于其他功能，几乎全是负面评价。
——买这个品牌的手机智商都不高..
——OPPO 除了音质很好外。。其他都一无是处！
——如果oppo把花在广告上的钱，用于研发，那早牛逼了
——呵呵 OPPO 的手机 一向是 MP3的品质 山寨的质量我前后买2个 屏幕都换过2次了买回来 当MP3 听音乐用的情况多
——多任务指的是一个JAVA后台加个机子自带播放器?
——一个只拥有MKT平台技术的手机也有脸卖那么贵？
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音乐手机代表产品
目前音乐手机中比较有代表性的就是智能音乐手机诺基亚5700和非智能音乐手机索尼爱立信W800C。而目前存在的音乐手机两大标准正是以上两个厂商所拥有的，诺基亚的NokiaXpressMusic以及索尼爱立信的Walkman。
索爱w800c 诺基亚5700
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索爱W800C是索尼爱立信公司2005年推出的WALKMAN音乐手机，是全球第一款WALKMAN手机。
诺基亚5700是一款外观独特并且配备了主流的QVGA屏和200万像素的镜头， 。
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那么，分析oppo音乐手机的行业发 展状况与营销策略
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环境分析


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优势
劣势










机会
威胁



，对音乐的要求越来越高
，竞争比较大



swot分析
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Swot分析（续）
优势
品牌优势（韩系风范，唯美广告）
技术优势（精工时尚，独具匠心）
价格优势（坚定高端，细分人群）
检验优势（颠覆渠道，欲在通吃）
研发优势
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