oppo手机营销策划方案.doc

Oppo手机营销方案策划书
姓 名：徐文文
学 号：20091070250
班 级：09信高2班
指导教师：徐彬
完成日期：
一：目前营销状况1
（1）；市场状况1
（2）产品状况1
（3）竞争状况2
（4）分销状况2
（5）宏观环境状况2
二： SWOT问题分析3
三：市场营销策划达到的目标4
四：市场营销策划采取的营销战略5
横空出世、强势杀入5
韩系风范、唯美广告6
精工时尚、独具慧眼6
坚定高端、细分人群7
、欲在通吃7
锤炼文化、沉淀品位8
五：行动方案9
六：风险控制9
Oppo音乐手机营销方案策划书
摘要
Oppo公司是广东一家致力于研发数码产品的公司，oppo品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象，主要产品为MP3、液晶电视，今年以MP3启动中国市场。Oppo公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，oppo的目标是成为首屈一指的全球数码产品牌
一：目前营销状况
（1）；市场状况
2011年11月份在青岛黄岛开发区对oppo手机的市场销售进行了一次调查。此次调查主要通过问询，调查问卷，网上调查等方法对当地居民还有青岛石油大学滨海学院在校大学生展开调查其目的一方面了解oppo手机在青岛黄岛开发区手机市场上的份额，另一方面为了发现其强大的竞争对手，了解黄岛开发区市场的发展，还有就是为了以后的手机销售市场策略制定计划。
近十年来，不论全球手机还是中国手机市场，甚至小到开发区，诺基亚都占据着最大的市场份额，其产品使用人数之多、覆盖范围之广令其他品牌望尘莫及。尽管与诺基亚差距悬殊，但其他并未放慢追赶的脚步。特别是oppo手机在开发区的发展更是突飞猛进。
（2）产品状况
从oppo手机用户所使用的oppo手机价格来看，主要集中在1001——2000元价格段，这与中国整体手机市场用户价格关注格局相一致。
Oppo手机用户中，使用1001——2000元中端产品的比例占有一半以上，%.%，而使用3000元以上高端产品oppo手机用户比例较低，%。
（3）竞争状况
随着手机市场消费者需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化。
近年来中国手机市场一直是摩托罗拉、oppo、诺基亚三个品牌在竞争。Oppo和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托诺拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托诺拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。Oppo通过明星代言，在短时间内超过迅速提高品牌知名度，。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，在产品线不如摩托诺拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推广的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当时就已高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话。
（4）分销状况
Oppo手机主要销售在大学校园里，作为全球市场容量最大、最具有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战越演越烈。在这种大背景下、无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机销售渠道，手机的厂家制造者应该注重这点，根据学生对手机的要求，进行有目的有方向的推出，力求更大的打开这一消费市场。
（5）宏观环境状况
作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就对学生群体的特点来进行分析：
学生消费群的普遍特点：
没有经济收入：
追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬：
学生基本以集体生活为主，相互信息交流很快易受同学、朋友的影响。
品牌意识强烈，喜爱名牌产品：
通过调查大学生购买手机的主要因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在大学生还是比较看重实际的。
学生购买手机一般是为了交流、沟