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广告说服的原理和方法.ppt

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文档列表 文档介绍

广告心理学
第四章广告说服的原理和方法（中）
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课程内容
第三节广告的说服技巧
一、广告说服的实质
二、广告说服的策略
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第三节广告的说服技巧
广告说服究其实质，就是通过广告活动，让消费者对广告、品牌以及企业产生良好的态度，让消费者产生购买欲和购买行为。
一、广告说服的实质
广告
品牌态度
广告态度
购买欲
购买行为
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第三节广告的说服技巧
1、品牌态度和品牌购买欲之间的关系：
消费者对一个品牌有好感，是不是就容易对该种品牌产生购买欲？
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第三节广告的说服技巧
2、品牌态度和广告态度之间的关系？
消费者对广告的态度，能不能够影响消费者对品牌的态度？
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第三节广告的说服技巧
一、广告说服的实质
（一）、品牌态度Ab与品牌购买欲Ib(inclination)和购买行为的关系
品牌态度和品牌购买欲：
班克斯对美国芝加哥地区465名家庭主妇的调查。结果表明，96%左右的人在有购买意图的品牌内，都包含他们最喜爱的品牌。
1、消费者对一个品牌有好感，是不是就容易对该种品牌产生购买欲？
.
第三节广告的说服技巧
一、广告说服的实质
（一）、品牌态度Ab与品牌购买欲Ib和购买行为的关系
如果一个品牌让消费者喜欢，那么消费者购买此品牌的购买欲望就越大；
如果一个品牌让消费者喜欢，那么消费者就更倾向于选择此种品牌。
利用广告，让消费者产生对品牌的好感。
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让消费者爱上品牌
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广告说服的原理和方法来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.