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广告说服的原理和方法.ppt

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文档列表 文档介绍

第四章广告说服的原理和方法
广告心理学
1
精选ppt
态度
对任何特定物体、观念或人的态度，是一种带有认知成份、情感成份和行为倾向的持久的系统。
广告说服的原理和方法
2
精选ppt
态度的特点
对第四章广告说服的原理和方法
广告心理学
1
精选ppt
态度
对任何特定物体、观念或人的态度，是一种带有认知成份、情感成份和行为倾向的持久的系统。
广告说服的原理和方法
2
精选ppt
态度的特点
对象性方向性
强与弱
稳定性
和谐性
广告说服的原理和方法
3
精选ppt
对象性
针对某一特定对象（个人、物体、事件）
企业、品牌、广告、广告模特、广告要素
态度
4
精选ppt非先天，而后生
信息左右态度
态度
5
精选ppt
方向性强与弱
态度
积极
正面
消极
肯定
负面
否定
中立
6
精选ppt
稳定性
态度一旦形成，则不宜改变。
品牌忠诚度
态度
7
精选ppt
和谐性
对不同客体的态度之间是相互协调的
爱屋及乌
态度
8
精选ppt
态度的价值
组织外界和记忆中的信息
表达内心真正的看法及价值感
保护、修饰不足之处
达到某种目的
态度
9
精选ppt
广告的说服机制
广告说服的原理和方法
10
精选ppt
理论模式
低认知卷入的理论模式
高认知卷入的理论模式
精细加工可能性模式
广告的说服机制
11
精选ppt
低认知卷入的理论模式
强化理论
纯暴露理论
熟悉性模式
低卷入学****模式
归类评价模式
一致性理论
广告的说服机制
12
精选ppt
低卷入学****模式
广告的说服机制
激发消费者的购买行为
配合促销方式
13
精选ppt
归类评价模式
从记忆提取出对其类别的态度，并把这种态度强加在类别的新成员上。
广告的说服机制
14
精选ppt
一致性模式
假设：人对客体有关各方面的认知一致性驱力是态度改变的根本原因。
强调：某人对某一对象的评价影响到另一个人的态度方式。
核心：利用信息源影响消费者
明星代言
广告的说服机制
15
精选ppt
高认知卷入的理论模式
认知反应模式
认知结构模式
广告的说服机制
16
精选ppt
认知反应模式
支持意见的数量与态度和行为意向的改变有积极地关系
反对意见的数量与态度改变存在着消极的关系
广告的说服机制
17
精选ppt
认知结构模式
Ajk——消费者对产品的态度
Wik——消费者赋予产品的属性的权重
Bijk——消费者对产品属性的评价
广告的说服机制
Ajk∝Wik·Bijk
18
精选ppt
综合模式——精细加工可能性模式
广告的说服机制
广告的说服存在着两条线路——中枢线路和边缘线路
影响说服路径选择的因素——信息加工的动机和能力
两条线路的说服效果不同
19
精选ppt
精细加工可能性模式
20
精选ppt
两乐战
21
精选ppt

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