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招商经理邀约客户的话术
打电话的技巧，邀约的技巧一一营销界的定理 “听话照做”。
“我踏上了一条不归路，一条通向成功的不归路"。
“你一旦运作起来，你想停止成功都不可能”。
邀约的唯一目的： 确定见面的时间和地点。
邀约时的语音、语调、语速至关重要一一销售是信心的传递， 情绪的转移一一所以邀约时一
定要有信心！ ！要有***！ ！要热情！ ！
电话邀约，必须在 3分钟之内，1 — 2分钟最好。超过3分钟的邀约很 难成功。
邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品。如果对方追问，可说： “我马上就要出
发了……”、“电话里说不清楚……”、“我也说不清楚……” 一■
“我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下……”
“我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关……”
“我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你……”
注意：人是定性动物，如果你问对方“忙不忙？ ”，他一定回答“忙！ ”因为你期待 的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？） ~|
而如果你问对方“忙啥呢？ ”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你 想知道他在忙什么事。” "|
所以不要问“忙不忙？ ”，而要问“忙啥呢？ ”
1、 电话邀约：
在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散；
还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂电 话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。
2、 访问邀约：
在约人时要注意自己的形象仪表，要用 98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家
庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的 2%寸间邀约。（一对一沟通也可）。
3、 路遇邀约：
⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，立即 切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头 我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心。
⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情惊喜， “我这几天正找你，别人给我
介绍了一件事，可能对你有好处（或：对你挺适合），时间几点了？坏了！ 我忘了一件急事, 必须快回去，今明两天晚上你哪一天有空，到我家，我和你一块去了解，再见（如果对方说 今明两天都没空，你就说以后再约时间）”，一定要引起对方的好奇心。
4、高层次人士邀约：
H经理（厂长、书记、叔叔……）
,我遇到一项事业机会，心理没有底，您能到
我家帮我参谋参谋吗？ ”或“……”。
约人话术
见面聊天；告诉你一个好消息；
穿漂亮一点，带你去一个好地方；
介绍一个很好的兼职机会；
来看我的公司；看场商城招商会；
听场不错的演讲；
了解一件事的真相；
去见几个朋友；
带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方；
一个扩大生活圈的好方法；
你想知道反败为胜吗？
介绍成功者给你认识；
一个让你在存款后面多加几个零的方法；
给你一个惊喜；
想不想知道我最近都在做什么？
带你去了解一个商城招商项目；了解一种新经济形态；
去个消磨时间的好去处；去了解一个现代的行业；
带你去见一个很久不见的朋友；去学****人性学