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商务洽谈
制作人：
1
洽谈：
商界所进行的洽谈，又称商务谈判，是最重要的商务活动之一。
洽谈，是指在商务交往中，存在着某种关系有关各方，为了保持接触、建立联系、进行合作、达成交易、拟定协议、签署合同、要求索赔，或是为了处理争端、消除分歧，而坐在一起进行面对面的接洽与协商，以求达成某种程度上的妥协。因洽谈而进行的有关各方的会晤，便称为洽谈会。
2
“商界无处不洽谈”。
正式的洽谈，既要讲谋略，又要讲礼仪。它们互为支撑、不可分割、共同决定着洽谈的成功。
3
一、基本原则
客观原则：
准备洽谈时，所占有的资料要客观（忌道听途说或对方有意散布的虚假情报），决策时的态度（清醒而冷静，不要为感情所左右，或是意气用事）也要客观。
4
预审原则：
对谈判方案预先反复审核、精益求精；应将自己提出的谈判方案，预先报请上级主管部门或主管人士审查、批准。
5
自主原则：
在准备及在洽谈进行中，发挥主观能动性，在合乎规范与惯例前提下，力争“以我为中心”。争取对自己有利的地位。
6
兼顾原则：
在不损害自身根本利益的前提下，尽可能地替洽谈对手着想，为对手留下余地，主动为对方保留一定的利益，不搞“赶尽杀绝”。
7
洽谈地点：
便利；
舒适；
清静。
8
洽谈人员：
基本对等（级别和人数）
9
洽谈方式：
会务式乃常见；
客人应先坐。
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