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化妆品品牌策划书.pdf化妆品品牌策划书
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化妆品品牌策划书
化妆品品牌策划书（一）
一、美容化妆品市场的现状和发展趋势
自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势”
美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供应商、六仟多个品牌，
那是谁都知道，大战已在眼前，特别是中国加入 WTO 后，对内、外的
全面开放更是吸引了许多行业外的资金和人才进入，必然会引发如下
的情况：
1、行业外的资金与人才进入（如 LG 进军日化线），结果是竞争的
规模和程度不断升级。
2、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数
不断提高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。
3、价格战和服务战不断升级，利润且不断减少，而市场的要求不
断提高代理商亦难以继续在行业内经营。
4、国家的各个相关法律，不断加强，使产品的经营成本不断提升。
5、产品的透明度越来越高，消费者的消费水平及自我保护意识也
越来越强，利润大幅度下降，风险却不断增大。
6、现实在专业线内，占市场 1%份额的品牌还没有，而市场在 3-5
年以后，占市场 5%以上的真正名牌将会诞生。
7、国际品牌在业内将具有主导地位。一、美容化妆品市场的现状
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和发展趋势
自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势”
美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供应商、六仟多个品牌，
那是谁都知道，大战已在眼前，特别是中国加入 WTO 后，对内、外的
全面开放更是吸引了许多行业外的资金和人才进入，必然会引发如下
的情况：
1、行业外的资金与人才进入（如 LG 进军日化线），结果是竞争的
规模和程度不断升级。
2、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数
不断提高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。
3、价格战和服务战不断升级，利润且不断减少，而市场的要求不
断提高代理商亦难以继续在行业内经营。
4、国家的各个相关法律，不断加强，使产品的经营成本不断提升。
5、产品的透明度越来越高，消费者的消费水平及自我保护意识也
越来越强，利润大幅度下降，风险却不断增大。
6、现实在专业线内，占市场 1%份额的品牌还没有，而市场在 3-5
年以后，占市场 5%以上的真正名牌将会诞生。
7、国际品牌在业内将具有主导地位。
二、厂家的发展目标和策略
就目前市场现状，所有的营运商都希望自己能胜利，但相对于实
际情况，都是千差万别，有的只想能赢就赢，有的只是想见一步走一
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步，有的是想变革，却又不知如何改革……所以，许多厂家会做出如
下的行为，应该说直接或间接的利益生存。
1、利用对代理商施压利诱，增加库存、增加营业额。
2、为了增加营业额、市场占有率，给“大客户”以低价、返利、
礼遇等优惠政策，甚至是直接或间接的支持其窜货。
3、直接向城市代理商（分销商）大店、连锁店供货，有无代理商
亦如此。
4、为了实现销量最大化，并不考虑现有代理商的努力与付出，取
代或取消代理资格，只要有人出更高的钱和条件，其次是收回代理商